25 coisas que mudam quando assume a liderança

25 coisas que mudam quando assume a liderança

Continuando a sequencia de artigos sobre o tema da liderança, esta semana quero lhe apresentar 25 coisas que acontecem quando você passa a assumir a liderança de uma equipa de vendas. Cada uma destas situações podem servir para uma de duas coisas: fortalecer a sua forma de ser e a sua personalidade; destruir por completo a sua credibilidade e capacidade de gerir de pessoas; A pergunta a responder no final deste artigo é: “Quantas destas situações soube ultrapassar?” Assumir a liderança de uma equipa é complicado. Para conseguir que no final do dia os seus vendedores vendam muito e continuem

Sabe como liderar a sua equipa de vendas?

Sabe como liderar a sua equipa de vendas?

Continuo com a temática de duas semanas atrás onde abordei as questões de liderança. Coordenar uma equipa é muito mais do que simplesmente passar as directivas do que devem vender e de quanto devem conseguir fechar para atingir os números que a empresa decidiu. Aliás, liderar é acima de tudo trabalhar em prol dos seus colaboradores. Numa pesquisa na Google sobre a definição de liderança, encontrei no site www.significados.com.br a seguinte descrição: Liderança é a arte de comandar pessoas, atraindo seguidores e influenciando de forma positiva mentalidades e comportamentos. A liderança pode surgir de forma natural, quando uma pessoa se

Conhece as trinta maneiras de destruir uma venda?

Conhece as trinta maneiras de destruir uma venda?

Começo este artigo com uma questão: “O que é pior do que receber um não?” a resposta a esta questão é: “Afirmações que não temos como reagir e responder rapidamente.” Esta semana estive em arrumações do meu baú de livros, artigos e textos que recebi e encontrei uma folha, ainda escrita a máquina (sim, eu sou do tempo das máquinas de escrever), com 30 maneiras usadas por quem compra para destruir os argumentos de um vendedor. Apesar deste documento ser de 1995, as afirmações que ele apresenta são tão actuais. O trabalho de casa que lhe passo consiste em conseguir

Sabe porque você não lidera e só serve para atrapalhar?

Sabe porque você não lidera e só serve para atrapalhar?

Se você é um líder de uma equipa comercial este artigo é dedicado especificamente para si. Se você é um vendedor que responde diretamente ao dono da empresa, então este texto é para si. Mas o que é que este artigo vai abordar? Vou falar dos verdadeiros pensamentos que passam na cabeça de um vendedor quando tem que se relacionar com a sua chefia ou com o dono da empresa. Mas o que tem isso a haver com as vendas? A resposta é tudo. Pois vai verificar que em todas elas há uma relação direta com o que vai acontecer

Sabe porque os vendedores de topo fazem vendas de topo?

Sabe porque os vendedores de topo fazem vendas de topo?

Em todas as actividades que eu conheço existem pessoas que por mais que tentem nunca irão atingir o topo. O local onde mais vemos isso é no desporto onde somente alguns conseguem ser os mais rápidos, os mais assertivos ou mesmo os mais ágeis. Na profissão de vendedor não é diferente. Se há lugar onde a regra de Pareto (que diz que 20% dos vendedores são responsáveis por 80% das vendas) pode ser aplicada é na nossa área. Num outro artigo mais antigo dei algumas dicas que já ajudaram muitos vendedores. Leia este artigo 10 Coisas que distinguem um Vendedor