Esta semana tive um momento onde, pela primeira vez, depois de uma reunião com potenciais clientes, um colega me chamou de “contador de histórias”, não com demérito, mas como um elogio pelo facto de ter usado as minhas histórias para dar mais valor ao processo de venda. Foi interessante verificar que as minhas “histórias” ajudaram a 1) dar credibilidade ao processo de venda; 2) dar maior visibilidade da dimensão onde o nosso produto resolve o problema e 3) deu evidências da nossa experiência e capacidade profissional. Com base neste episódio, Eis o meu artigo a explicar por que passei de
De vendedor a contador de histórias
