Autor: Coach Wilques Erlacher
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Quer aumentar as vendas? Então segue estas regras
Eu estou SEMPRE a dizer a todas as pessoas que conheço: “Estamos todos envolvidos nas vendas”. Não há o departamento A ou a sessão B que, por não ter ligação direta com os clientes, não esteja TAMBÉM envolvida nas vendas. Independentemente do produto ou serviço que venda, você não pode de forma nenhuma descurar estas…
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Porque não aprender com os melhores vendedores?
Verdade absoluta, não estamos a viver tempos que permitam errarmos ou sermos fracos. A profissão de vendedor já não é o mar de rosas que alguns navegaram no passado. Já não é o vendedor a dominar o conhecimento do seu produto ou serviço, hoje que manda é o cliente. Ele (o cliente) já sabe o…
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Conhece estas 12 atitudes erradas na venda?
Na verdade eu, no título deste artigo, retirei a palavra que queria usar, que era Imbecis ao invés de erradas. Existem atitudes que cometemos por engano, outras por esquecimento, mas as que vou listar abaixo somente o vendedor que não tem nenhum cuidado na sua forma de agir e trabalhar é que as comete. Todos…
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Conhece mesmo o seu treinador de vendas?
Tudo bem, sei que a palavra “treinador” não é a melhor tradução para a profissão de Coach em vendas. É certo que existem excelentes profissionais nesta área, que investiram e continuam a investir muito dinheiro e muito tempo a melhorar a sua capacidade profissional para poderem legitimamente ensinar outros profissionais a serem melhores e alcançarem…
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Você ajuda a construir ou só gosta de mandar abaixo?
Se é um leitor assíduo dos meus artigos, já sabe que peço sempre no final do artigo para deixar a sua opinião se gostou ou não do que leu. Nas respostas que recebo, em 99% delas as pessoas gostam do artigo, mas há sempre 1% que diz que Não gostou do assunto e que Não…
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Desistir ou não desistir de ser vendedor?
Você acabou de entrar neste mundo das vendas. Momento zero de toda a reflexão onde começam a aparecer na sua cabeça dezenas de perguntas e muito poucas respostas. Esta semana falo de Desistir ou não desistir de ser vendedor. Será que eu vou conseguir ser um bom vendedor? Será que as pessoas vão continuar a gostar…
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Conhece estas atitudes de um vencedor?
A nível profissional, para você, o que distingue um vendedor que é vencedor de um perdedor? Provavelmente está a pensar que é sorte ou mesmo estar no local exato na hora certa. Eu não penso assim. O que acredito que distingue um do outro é a atitude como cada um deles enfrenta os desafios. É…
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Sabia que o meu funil de vendas é maior que o seu?
Uma das primeiras coisas que todos os vendedores aprendem ao iniciar nesta profissão é que deve ter um funil de vendas com muitas propostas. Mais, para alguns chefes de vendas ver os seus vendedores terem um funil de oportunidades com muitas propostas na rua é sinal de grande vitalidade comercial. A pergunta que eu muitas…
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Reconhece o seu chefe em algum destes tipos?
O artigo que vos trago esta semana é a minha visão e interpretação sobre o original publicado AQUI. Achei tão interessante este artigo sobre os perfis mais ignóbeis de chefe que podemos ter que confesso que na minha carreira já tive pelo menos 1 a 2 chefes que identifico alguns destes tipos. Bom, mas de…
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Porque você não sabe gerar novas oportunidades de negócio?
Uma das principais atividades de um vendedor é a de criar e atrair novas oportunidades de negócios, que a partir daqui irei designar como leads (a versão inglesa do termo). Não há crescimento do negócio se você não souber criar leads. Por vezes na ânsia de ter um funil de vendas com milhares de negócios…