Autor: Coach Wilques Erlacher
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Sabe o que o seu cliente realmente quer de si?
Vender, vender e vender. É sempre a mesma coisa. O seu chefe, por mais que você venda, não para de pedir para você vender ainda mais. Por um minuto você para e faz uma pergunta tão simples como: “porque é que os seus clientes não compram mais?”. Talvez a resposta seja porque você ainda não…
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Porque que os seus clientes dizem que o que vende é muito caro?
Option Yard Este talvez seja o tema com que os vendedores mais se preocupam. Como é que você consegue provar ao seu potencial cliente, ou atual cliente, que o que vende não é caro? Aliás, qual é a sua perceção de caro ou barato? Será que pagar 1 real por um picolé ou 1 euro…
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Sabe porque você não serve para vender por telefone?
Esta semana a minha vida profissional deu mais uma volta de 180º e voltei a gerir a equipa de vendas por telefone da empresa onde trabalho. O objetivo desta equipa é passar, se possível, o dia inteiro a vender os nossos serviços por telefone e principalmente conseguir fechar os negócios, sempre através do telefone. Mas…
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Sabia que o seu perfil no Linked In não serve para nada?
Começo por dizer que não sou um especialista no Linked In, nem quero aqui dar lição de moral sobre como usar. Falo somente da minha experiência pessoal e de uma coisa que me despertou o interesse. Provavelmente a primeira pergunta que vem a sua cabeça é o que tem o meu perfil do Linked In…
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Dez excelentes técnicas para destruir a atividade comercial da sua empresa
No artigo desta semana apresento uma lista das dez piores atitudes que uma pessoa que esteja relacionada com a chefia das vendas pode assumir. São todas em tom de sarcasmo para que justamente possa ver o quanto elas são destrutivas. Se por algum acaso da vida, sentir que uma ou várias destas técnicas estão a…
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Como transformar a objeção numa oportunidade de vender
Não há nada mais complicado na profissão de vendedor do que conseguir gerir e ultrapassar uma objeção. Veja este exemplo onde conseguiu superar uma série de dificuldades tais como a telefonista, a secretária do diretor, conseguiu marcar a primeira reunião e apresentou a proposta comercial. Chega o momento da verdade e o seu interlocutor começa…
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As melhores dicas para se atingir o sucesso
Agora que já despertei a sua atenção com este título, deixe-me dizer-lhe que o que vai encontrar neste artigo não é nenhuma fórmula mágica para ficar sentado no sofá esperando que a sorte lhe sorria e que assim seja muito rico. Não. Isso não acontece a ninguém. Desengane-se. O que vai ler a seguir são…
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Os principais sintomas de quem sofre de Síndrome de Incompetência
Alguns leitores poderão dizer que estou a “bater” muito no mesmo tema, mas o que acontece na verdade é o seguinte: Se você conhecer tudo o que acontece de errado na profissão de vendedor, poderá evitar cometer os erros que identifico e com isso vir a tornar-se um excelente profissional. Hoje o que lhe trago como…
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As principais características de um mau vendedor
Tenho vindo a insistir, nos últimos artigos que escrevi aqui no Venda Melhor, que a atitude é um dos factores chave do sucesso de um vendedor. No entanto eu, você e todos a sua volta de certeza conhece alguém que está sempre a manchar a reputação da profissão de vendedor. Por isso esta semana o…
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Dez atitudes importantes para vender
A semana passada falei sobre a combinação importante entre a arte e a ciência de vender. Esta semana trago uma série de boas atitudes, bem como alguns exemplos de atitudes que você deve assumir sempre que estiver a vender. Repare bem que estou a falar de atitudes a ter no processo de VENDER e não…