Categoria: Atitude
-
5 dicas para quem está a pensar em mudar de vida
Chegou àquele ponto da sua vida profissional que começa a por em causa se vai continuar na “modorra” que está ou se dá um “pontapé” na mesmice e vai a procura do que o apaixona? Se a resposta a esta questão é sim, então fique ciente que considero isso um momento muito importante que já…
-
Está a cometer estes 7 pecados no seu negócio?
Hoje entramos oficialmente nos últimos 92 dias do ano. O verão (pelo menos aqui em Portugal) já se foi e em breve começamos a sair de casa muito parecidos com uma cebola, por causa das camadas de roupa que temos que usar para nos proteger do frio. No entanto, também é altura de os empresários…
-
Sabe qual é a melhor ferramenta para vender mais?
Provavelmente está a pensar que este artigo vai abordar uma ferramenta para vender como nunca ou provavelmente está a espera de encontrar nas linhas abaixo o “Santo Graal” da melhor maneira de conseguir fechar mais negócios. Se está a espera disso, então me desculpe, mas não é sobre isso que vou escrever. Esta semana quero…
-
A diferença entre avaliação de resultados e Coaching
Recentemente numa conversa com um CEO para avaliar a possibilidade de fazer Coaching com as pessoas da sua equipa de vendas e fui confrontado com o seguinte dialogo: CEO: Sabe Wilques, eu já conheço o seu trabalho e a experiência que tem a trabalhar com pessoas da área comercial, mas estava cá a pensar se…
-
Como combater o medo de fracassar nas vendas
Há vários factores que influenciam o fracasso nas vendas e que, infelizmente, se repetem todos os anos, em todas as empresas e principalmente em todas as equipas de vendas. Estes factores são: O fatídico “mercado” que está sempre em crise e todos culpam este bicho-papão pelo fracasso nas vendas; Os vendedores não conseguem atingir os…
-
Para que eu que tenho que ser um especialista?
Durante o meu processo de certificação como Coach, uma das frases que mais ouvi da formadora era: “A beleza de ser Coach é não precisarmos de ser especialistas!”. Naquela altura esta frase ficou a ribombar na minha cabeça e não foi fácil assimilar. Na minha (tacanha) visão, o facto de dominar uma determinada profissão, poderia…
-
As 50 sombras mais negras do desperdício
Não, este artigo não vai falar do filme as 50 sombras mais negras de Grey. O que quero é apresentar uma lista de 50 sombras mais negras do desperdício que atrapalham a nossa vida e que infelizmente, as vezes, não temos (ou não queremos ter) consciência que elas existem e que nos atrapalham (muito). Mas…
-
8 Excelentes formas de ultrapassar falhas ou problemas
Na vida profissional existem dois tipos de pessoas neste mundo. Os que choram e os que vendem lenços de papel. Definitivamente acredito que pertenço a segunda categoria. Mas como há um monte de gente que pertence a primeira, partilho algumas dicas que ajudam a melhor enfrentar e ultrapassar as falhas ou problemas que todos os…
-
6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching
Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste…
-
3 coisas que família e amigos não vão dizer, mas um Coach vai
Tenho vindo, nestes últimos tempos, a constatar o que pensam do Coaching e por mais estranho que pareça, o que mais escuto é que é: Uma moda que só os famosos precisam; Uma profissão que ganhou algum mediatismo devido ao que aconteceu com o jogador da selecção portuguesa na final do campeonato da europa; Que…