Categoria: Dicas
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Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 3
Chega esta semana ao fim da série de artigos que estão relacionados com as dicas de génio para ser um melhor profissional. Espero que tenha gostado das duas partes iniciais que estão aqui na PARTE 1 e PARTE 2. Vamos então as últimas 10 dicas. Dica nº 22 – Tenha uma lista de coisas a…
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Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 2
Continuando as dicas que iniciei a semana passada, eis a lista com mais dez dicas que vão mudar a sua forma de encarar as vendas e ser melhor profissional. Dica nº 12 – Diminua o tamanho dos emails que envia Eu confesso que todas as vezes que recebo um email e vejo que o mesmo…
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Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1
Entre as várias informações que recebo todos os dias, encontro sempre inspiração para um dos meus próximos artigos. Esta semana encontrei algo que realmente vale a pena partilhar consigo. Como são muitas dicas e para que possa ler de forma rápida, resolvi parti as dicas em 3 partes. Acredito que vai gostar imenso destas dicas,…
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Conhece os 5 “W” das vendas?
Ok. Sei que não existem 5 palavras em português que possam começar com W e estarem relacionadas com as vendas. As palavras originais estão em inglês e se usasse a sua tradução ficariam “Q”,”O”,”O”,”Q”,”P”, convenhamos que é algo difícil de ser compreendido. Agora que já expliquei os “W”, quero falar do que este artigo vai…
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Partilho alguns conselhos para aumentar a produtividade. Quer saber quais são?
Se há uma coisa que todos nós queremos ser na nossa vida profissional é sermos capazes de produzir mais com uma baixa taxa de esforço. Pode até parecer estranho, mas isso é possível e está ao seu alcance, se, e somente se, você assim o quiser. No meu dia-a-dia de trabalho vejo muita gente a…
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Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?
Na semana passada apresentei os seis primeiros termos que, na minha opinião, ajudarão você a vender mais. Agora lhe trago a segunda parte com mais seis termos. Espero que guarde estes dois artigos e leia sempre que as suas vendas baixarem de nível. OFERTA POR TEMPO LIMITADO Este termo está muito ligado ao anterior. É…
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Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5?
Quando comecei a vender, eu detestava. No início da minha carreira (se é que se podia assim chamar) tive algumas breves incursões na profissão de vendedor. Não deram certo. Eu não tinha vocação e muito menos treino suficiente para obter os mínimos necessários. Tive sorte e até ganhei dinheiro, tudo a custa dos clientes me…
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Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?
Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um…
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Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?
Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em…
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Parte 2 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?
Na semana passada apresentei as 6 primeiras asneiras que cometeu desde o início do ano. Pelas respostas que as pessoas deixaram no inquérito final, muitos se identificaram, se não com a totalidade, com uma grande maioria delas. Se não leu a primeira parte, ela está NESTE LINK. Nesta segunda e ultima parte ficará com a…