Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 3

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 3

Chega esta semana ao fim da série de artigos que estão relacionados com as dicas de génio para ser um melhor profissional. Espero que tenha gostado das duas partes iniciais que estão aqui na PARTE 1 e PARTE 2. Vamos então as últimas 10 dicas. Dica nº 22 – Tenha uma lista de coisas a evitar e não fazer Da mesma forma que é preciso você ter uma lista de coisas a fazer todos os dias, deverá, na minha opinião, ter uma lista de coisas que NÃO deve fazer. Por exemplo, um item desta lista pode ser “Evitar a procrastinação

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 2

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 2

Continuando as dicas que iniciei a semana passada, eis a lista com mais dez dicas que vão mudar a sua forma de encarar as vendas e ser melhor profissional. Dica nº 12 – Diminua o tamanho dos emails que envia Eu confesso que todas as vezes que recebo um email e vejo que o mesmo é grande, massudo e sem síntese, normalmente ficam para eu ler mais tarde ou numa hora que não tenha muito trabalho. Geralmente estes emails necessitam de muita concentração, energia e tempo. E isso, hoje em dia, é coisa que escasseia nas pessoas que precisam tomar

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1

Entre as várias informações que recebo todos os dias, encontro sempre inspiração para um dos meus próximos artigos. Esta semana encontrei algo que realmente vale a pena partilhar consigo. Como são muitas dicas e para que possa ler de forma rápida, resolvi parti as dicas em 3 partes. Acredito que vai gostar imenso destas dicas, até porque diria que a maioria delas eu aplico todos os dias no meu trabalho. Dica nº 1 – Não planeei fazer mais do que é capaz Quando acordamos, geralmente achamos que somos capazes de fazer imensas coisas. Pular, saltar, correr e depois ainda trabalhar

Conhece os 5 “W” das vendas?

Conhece os 5 “W” das vendas?

Ok. Sei que não existem 5 palavras em português que possam começar com W e estarem relacionadas com as vendas. As palavras originais estão em inglês e se usasse a sua tradução ficariam “Q”,”O”,”O”,”Q”,”P”, convenhamos que é algo difícil de ser compreendido. Agora que já expliquei os “W”, quero falar do que este artigo vai abordar. No processo de formação e treino de vendedores há geralmente duas coisas que tentamos focar. A primeira é incutir nos formandos a confiança para executar os contatos com os potenciais clientes. A segunda é a atitude que ele deve ter quando as coisas não

Partilho alguns conselhos para aumentar a produtividade. Quer saber quais são?

Partilho alguns conselhos para aumentar a produtividade. Quer saber quais são?

Se há uma coisa que todos nós queremos ser na nossa vida profissional é sermos capazes de produzir mais com uma baixa taxa de esforço. Pode até parecer estranho, mas isso é possível e está ao seu alcance, se, e somente se, você assim o quiser. No meu dia-a-dia de trabalho vejo muita gente a trabalhar imensas horas, a chegarem antes das 09h00 e saírem muito depois das 18h00. Pergunto-me sempre se o fato de estarem a trabalhar tantas horas, realmente faz eles produzirem mais. Mas a resposta a esta questão não é para aqui chamada. O que trago esta

Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?

Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?

Na semana passada apresentei os seis primeiros termos que, na minha opinião, ajudarão você a vender mais. Agora lhe trago a segunda parte com mais seis termos. Espero que guarde estes dois artigos e leia sempre que as suas vendas baixarem de nível. OFERTA POR TEMPO LIMITADO Este termo está muito ligado ao anterior. É criar um sentido de urgência no cliente. Promoção válida até ao final do mês, preços de arrasar até ao fim da semana. Promoção exclusiva a quem possui cartão de cliente da loja. Desconto do imposto durante o fim-de-semana. Preço de lançamento até ao fim do

Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5?

Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as primeiras 5?

Quando comecei a vender, eu detestava. No início da minha carreira (se é que se podia assim chamar) tive algumas breves incursões na profissão de vendedor. Não deram certo. Eu não tinha vocação e muito menos treino suficiente para obter os mínimos necessários. Tive sorte e até ganhei dinheiro, tudo a custa dos clientes me procurarem para comprar. Eu só tinha que estar no escritório e esperar que o telefone tocasse. Depois era só fechar o negócio pois o “mercado” se encarregava de fazer a devida “venda” por mim. Gostei por ter ganho um bom dinheiro, detestei pois não aprendia

Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?

Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um novo cliente. O mercado está cada vez mais saturado de empresas a fazerem exatamente a mesma coisa que a sua. A qualidade do produto ou serviço da concorrência é igual (e por vezes superior) a sua. Se é assim, então a pergunta a fazer é:

Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?

Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?

Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em simultâneo. Digo isso porque ao ler as várias informações que recebo relativas a vendas, por um instante parei para ler algo que realmente me atraiu e que agora quero partilhar convosco. Provavelmente este será o artigo mais pequeno que alguma vez escrevi, mas com base

Parte 2 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?

Parte 2 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?

Na semana passada apresentei as 6 primeiras asneiras que cometeu desde o início do ano. Pelas respostas que as pessoas deixaram no inquérito final, muitos se identificaram, se não com a totalidade, com uma grande maioria delas. Se não leu a primeira parte, ela está NESTE LINK. Nesta segunda e ultima parte ficará com a visão completa. Espero que goste e que depois responda ao inquérito e a uma pergunta que muito pertinente que quero saber a sua resposta. Vamos a isso. Asneira nº 7 – Deixar o estresse lhe estragar o dia Li uma vez que um pouco de