Categoria: Gratuito
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Como obter melhores resultados numa negociação
Esta semana vou falar sobre Como obter melhores resultados numa negociação. Negociar é a arte de conseguirmos chegar a um acordo em que os dois lados ganham. No processo de vendas esta é a fase onde tudo é decidido. Negociar não é um bicho-de-sete-cabeças. Acredito mesmo que quando chegamos neste ponto temos tudo a nosso favor…
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Como retirar o máximo proveito dos novos vendedores
É comum as médias e grandes empresas terem na sua equipa de vendas pessoas com um perfil mais de “caçadores” (hunters na versão inglesa) e outros mais gestores de conta (farmers na versão inglesa). Cada um deste tipo de vendedor tem uma função específica e hoje quero falar sobre o primeiro perfil, os caçadores. Os…
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Top +10 e -10 dos artigos de 2012
Claro que como todos os que gostam de escrever num blogue, não posso deixar de publicar este artigo a listar o que de melhor os leitores escolheram para ler em 2012. Mas também acho que é importante listar o que de pior escrevi em 2012. É muito fácil escolher o que é bom, mas será…
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Como identificar a altura certa para mandar clientes embora
Esta semana com a preparação da mesa para o jantar de Natal que vamos fazer, foi uma altura excelente para eu arrumar um canto da sala e deitar fora algumas coisas que já não tinha o menor interesse em manter. Aproveitei este momento “zen” de limpeza para o associar este ato de deitar coisas fora…
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Carta ao Pai Natal (ou Papai Noel) de um vendedor
Quero avisar que o que vou escrever abaixo é um artigo ficcional e não tem nenhuma comparação com a minha realidade profissional. Estou a escrever para que todos os vendedores que leem e seguem o Venda Melhor, possam identificar alguns pontos em comum com o seu dia-a-dia na profissão de vendedor. Espero que gostem e…
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Como fazer 2013 ser o melhor ano de sempre
Não. Este não é um artigo a falar de promessas de fim de ano ou de desejos para o ano de 2013. Este artigo vai falar de coisas concretas que ao executa-las corretamente poderão ser o garante de um ano de 2013 com muitas vendas e, mesmo em tempos de maiores dificuldades, ser positivo para…
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A forma mais eficaz para desperdiçar 20% do seu tempo
Em 1979 um grupo musical irlandês chamado Boomtown Rats lançou a música “I Don’t Like Mondays” cujo refrão era simplesmente “I don’t like Mondays, Tell me why”. Porque comecei um artigo a falar de uma música que implica não gostar das segundas-feiras? Simples. Este artigo vai falar sobre o desperdício de tempo que os vendedores…
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10 Motivos para abandonar imediatamente a profissão de vendedor
O que? Então agora que gastei imenso tempo a conseguir um emprego como vendedor, diz-me que afinal eu não devo exercer esta profissão? Sim, esta semana venho apresentar o que considero ser os piores defeitos que um vendedor tem e, se após ler o artigo verificar que comete alguns destes erros, então está na hora…
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Sabe fazer o networking trabalhar por si?
No próximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo José de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged – Cocktail de Negócios. Este evento é puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar possíveis oportunidades de negócios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar…
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Aprenda como aumentar a suas vendas pela internet
Esta semana foi, para mim, uma grande aprendizagem no que toca a melhorar o site do Venda Melhor para poder melhorar a minha relação com os meus leitores e seguidores. Não é fácil gerir sozinho um website e principalmente fazê-lo ter um aspeto e conteúdo que continue a motivar as pessoas a voltarem regularmente. Principalmente…