Porque não somos todos honestos?

O último artigo do ano de 2016 termina com uma questão que me tem vindo a por (muito) a pensar nos últimos dias. Sabemos que há no mercado muito vendedor que se arma em “chico-esperto” que faz somente uma única venda e nunca mais ouvimos falar dele.

A educação que me foi dada, e que me molda pessoal e profissionalmente, faz-me ser apologista que, até que se prove o contrário todas as pessoas que lido profissionalmente são honestas.

Acrescento mais um ponto a esta introdução para enquadrar o meu artigo. Recentemente acabei de ler um livro onde a expressão que o autor mais usava para descrever um processo de negociação bem sucedido era: “ganha-ganha-ganha” ou em inglês win-win-win. Esta expressão tripartida, explica que não é só os intervenientes directos que ganham, mas o ganho é alargado a terceiros que, depois da negociação chegar a um bom porto, eles também são beneficiados.

Esta introdução vem na sequência de um processo de negociação onde, infelizmente, lido com alguém que só pensa em aplicar o “ganho-perde-perde” onde somente uma parte ganha e todos os outros intervenientes perdem. Pior ainda é que por haver uma dependência comercial da segunda parte envolvida na negociação, acreditar que isso lhe dá o direito de praticar actos que só à primeira parte sai beneficiada.

Sou um crente, e praticante, que quanto mais os meus clientes ganham, mais satisfeitos ficam e mais vão querer continuar a comprar de mim.

Todas as negociações que senti que estava a ser prejudicado ou que estava a prejudicar o meu cliente não deram resultado.

Por isso repito a minha pergunta: “Porque não somos todos honestos?

Imagine o quanto o mundo seria melhor para viver se todos trabalhássemos para melhorar a vida dos outros e assim teríamos pessoas preocupadas em melhorar a nossa vida.

Para fechar este artigo, deixo-vos duas passagens do livro “Como chegar ao sim com você mesmo” de William Ury.

“O segredo para encontrar soluções ganha-ganha-ganha que sirvam a todos é mudar a abordagem do jogo de tomar para dar. Tomar é conseguir resultados apenas para si mesmo, ao passo que dar é criar valor também para os outros, não apenas para si mesmo. Se tomar é, basicamente, um não aos outros, dar é um sim a todos. Dar constitui o âmago da cooperação, um comportamento que emerge do nosso interior como uma atitude-padrão em relação aos demais.”

“É bastante tentador nos concentrarmos apenas na conquista de resultados para nós mesmos em vez de na criação de valor para os outros e para nós. No entanto, por mais difíceis que as pessoas às vezes sejam, a oportunidade de mudar o jogo para ganha-ganha-ganha está em nossas mãos.”

Conclusão final

Termino com uma simples pergunta: “O que está a espera de começar a praticar a metodologia do “ganha-ganha-ganha”? Gostava de experienciar o que é o Coaching, então marque uma sessão Gratuita de Coaching comigo para avaliarmos como poderei trabalhar consigo?

Siga o Venda Melhor nologo_b

Muito obrigado por ler o meu artigo. Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu alguma coisa, imagine o que poderá beneficiar se me contratar como Coach?

Se tem dúvida se poderá funcionar consigo, solicite a sua sessão de 30 minutos gratuita, tenho a certeza que depois de conversarmos, vai reconhecer o quanto isso é necessário.

Conheça as condições e o como funciona a minha Fórmula que muda a forma de vender.

Desejo-lhe um excelente 2017.

[contact-form-7 id=”1097″ title=”A Sua Opinião é Importante”.

Porque não somos todos honestos?
Tagged on:             

Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

error: Conteúdo protegido contra cópia!