Estudo de Caso

Todos os portugueses devem lembrar-se de um personagem que era desempenhado por uma dupla de humorista portugueses (Herman José e José Pedro Gomes), que eram o Mike e o Melga. É impossível não ter uma lembrança sobre estas figuras sui-generis na televisão. Eles eram os tipos de apresentadores que falavam a 500 km/hora, vendendo produtos que todos sabemos que não serviam para nada, mas que sabemos que milhares de pessoas compram. Quem pode se esquecer dos potentes cortadores de legumes e frutas em vários formatos e feitios? E que tal o cobertor com buracos para passarmos os braços para estarmos

Duas coisas acontece ao mercado quando em tempos de crise que afecta todos os profissionais de vendas: O montante a gastar pelas empresas é cortado de forma irracional A decisão de compra “sobe” na hierarquia das empresas. A cura para cada um destes problemas está naquilo que todos conhecemos como o “valor da venda”. Simplesmente estamos a falar de todos os benefícios que, ao comprar de nós, estão directamente ligados a satisfação das necessidades do cliente, no entanto, este processo pode ser muito complicado de provar quando um cliente não reconhece estes benefícios. Vejamos então como agir: O montante a

Vamos então aos factos. Uma grande parte do seu dia na função de vendedor implica utilizar o e-mail. Os passos que normalmente temos que seguir no processo de vendas, ou seja, contacto inicial, reunião, demonstração, proposta e finalmente o fecho do negócio, todos têm uma componente que será feita no computador. Enquanto as reuniões frente-a-frente e os contactos telefónicas são “Reis” no mundo das vendas, são os vendedores de sucesso que sabem como explorar (e ter uma grande poupança de tempo) a funcionalidade do email para atingir os seus objectivos de vendas. Mas para atingir estes patamares, existem algumas regras

Estamos a enfrentar tempos difíceis. As rápidas mudanças que acontecem no mundo, e cada nova notícia que vemos, contém informações importantes que impactam com os negócios de uma forma muito significativa. Os nossos concorrentes estão mais activos, os clientes mais atentos e ninguém tem tempo suficiente. Já ouve um tempo, há apenas alguns anos atrás, onde era simples. Você trabalhava arduamente durante um tempo e depois relaxava e desfrutava os ganhos obtidos do seu trabalho. Você tinha a certeza que passado algum tempo a sua vida seria facilitada, os seus clientes compravam os seus produtos e serviços duma forma constante,

Você trabalha, trabalha, mas infelizmente não está a conseguir os resultados esperados? Se é um profissional de vendas e não está a conseguir vender, deixo algumas dicas que poderão ajudá-lo a identificar o seu problema: 1) És um chato. O teu melhor cliente retirou-te do jogo, ou simplesmente foi para a concorrência enquanto descansavas? Isto está a acontecer porque você chateia-os. Tenha em atenção toda a pintura. O teu cliente deve estar no meio dela e nas cores mais vivas. Utilize casos reais e experiências reais para poder motivar o interesse dele em comprar o que vende. Afaste o máximo

Sei que o que vou abaixo descrever poderá ser de certa forma ofensivo para alguns, mas será de certeza, um bom exemplo de como a arte de vender pode ser aplicada a tudo nesta vida. As vezes quando sinto-me em "baixo de forma" nas vendas, tenho por hábito ouvir as estações de rádio compradas pelas igrejas das "novas religiões". Não existe da minha parte nenhuma descriminação ou o que quer que seja contra elas. Pelo contrário, quero apresentar-vos como estas igrejas utilizam todas as técnicas "seculares" para vender o seu produto (a fé) aos seus clientes (os fiéis) e continuam

Estamos a chegar ao período de férias. O tal “dolce far niente” aproxima-se e o que você mais pensa agora é como vai aproveitar este curto período para descansar, espreguiçar, esticar as pernas e simplesmente não fazer nada. Que tal aproveitar esta possibilidade para fazer um mix de negócios com prazer? A maioria das pessoas não irão gostar desta sugestão de usar o tempo de férias para fazer negócios, mas poder acreditar que isso pode fazer uma diferença significativa na sua vida profissional. Muitas pessoas vão aproveitar a oportunidade de física e mentalmente estar o mais distante possível do trabalho

Resolvi hoje apresentar uma questão que apesar de não ser um técnica ou táctica de venda, diz muito sobre como um vendedor actua. Num mundo de escritórios virtuais, reuniões online, emails e vendas por internet, as pessoas envolvidas em negócios estão aos poucos a perder a habilidade de sair e de tocar em alguém. Quantos de vocês não apertaram a mão de alguém com as seguintes características: Morta, Suada, Sem força, etc, etc, etc. O seu aperto de mão diz muito sobre si. Este gesto transmite confiança, acolhimento e honestidade, ou pode transmitir sinal de fraqueza, incerteza e desinteresse. Uma