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Quer saber quais são as melhores dicas para 2015?

Este é o último artigo que escrevo em 2014. Muito foi escrito, muito foi discutido e muito ainda está por vir. Neste artigo quero que use estas dicas para que o seu ano de 2015 (e todos os outros que estão por vir) seja o melhor possível e que corrija os vários erros com os quais vai reconhecer que cometeu. Por isso, em jeito de “Feliz Ano Novo”, eis as dicas que quero partilhar. Distinga o planeamento da execução Primeiramente sente, relaxe a sua mente e comece a fazer os seus planos. Somente depois de ter tudo escrito no papel

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 3

Chega esta semana ao fim da série de artigos que estão relacionados com as dicas de génio para ser um melhor profissional. Espero que tenha gostado das duas partes iniciais que estão aqui na PARTE 1 e PARTE 2. Vamos então as últimas 10 dicas. Dica nº 22 – Tenha uma lista de coisas a evitar e não fazer Da mesma forma que é preciso você ter uma lista de coisas a fazer todos os dias, deverá, na minha opinião, ter uma lista de coisas que NÃO deve fazer. Por exemplo, um item desta lista pode ser “Evitar a procrastinação

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 2

Continuando as dicas que iniciei a semana passada, eis a lista com mais dez dicas que vão mudar a sua forma de encarar as vendas e ser melhor profissional. Dica nº 12 – Diminua o tamanho dos emails que envia Eu confesso que todas as vezes que recebo um email e vejo que o mesmo é grande, massudo e sem síntese, normalmente ficam para eu ler mais tarde ou numa hora que não tenha muito trabalho. Geralmente estes emails necessitam de muita concentração, energia e tempo. E isso, hoje em dia, é coisa que escasseia nas pessoas que precisam tomar

Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as 5 finais?

Antes de avançar com a segunda parte deste artigo, gostava de deixar um agradecimento a você que lê os meus artigos e que gentilmente responde ao inquérito no final. Acredite que o melhor que posso ter é conhecer a sua opinião. Sempre disse a todos os que conheço, que mais vale uma má opinião do que não ter nenhuma. Sabia que o número de pessoas que acedem ao site comparado com a quantidade de pessoas que responde ao inquérito não passou nunca de 8%. Se você é uma das pessoas que responde, MUITO OBRIGADO por me deixar conhecer a sua

Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?

Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um novo cliente. O mercado está cada vez mais saturado de empresas a fazerem exatamente a mesma coisa que a sua. A qualidade do produto ou serviço da concorrência é igual (e por vezes superior) a sua. Se é assim, então a pergunta a fazer é:

Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?

Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em simultâneo. Digo isso porque ao ler as várias informações que recebo relativas a vendas, por um instante parei para ler algo que realmente me atraiu e que agora quero partilhar convosco. Provavelmente este será o artigo mais pequeno que alguma vez escrevi, mas com base

Parte 2 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?

Na semana passada apresentei as 6 primeiras asneiras que cometeu desde o início do ano. Pelas respostas que as pessoas deixaram no inquérito final, muitos se identificaram, se não com a totalidade, com uma grande maioria delas. Se não leu a primeira parte, ela está NESTE LINK. Nesta segunda e ultima parte ficará com a visão completa. Espero que goste e que depois responda ao inquérito e a uma pergunta que muito pertinente que quero saber a sua resposta. Vamos a isso. Asneira nº 7 – Deixar o estresse lhe estragar o dia Li uma vez que um pouco de

Parte 1 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?

Estamos em Setembro. Faltam menos de 115 dias para o fim do ano, você começa a ser apertado pelo seu chefe ou patrão para correr atrás do prejuízo e dar o tudo por tudo nesta reta final de ano, e é ai que você começa a pensar e a questionar: “Como vou cumprir as minhas metas até o final do ano?” ou então “Caramba, será que vai ser este ano que vou conseguir atingir a quota de venda e de angariação de novos clientes?” ou ainda: “Porque que os meus clientes não querem comprar o meu produto ou serviço?” e

PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW

Os cilindros de embraiagem são o componente principal responsável pelo fornecimento de pressão hidráulica para acionar a embraiagem. A TRW, uma das empresas líder no mercado automobilístico de sistemas de travagem, introduz-nos os seus próprios cilindros de embraiagem de modo a cumprir todas as exigências e necessidades dos seus clientes. Os cilindros de embraiagem da TRW caracterizam-se por serem criados de acordo com as mesmas funcionalidades e exigências do equipamento original do seu automóvel. Com isto, o comprador de um destes componentes poderá estar descansado em relação a compatibilidades e níveis de qualidade. A TRW como empresa de renome que

Quer aumentar as vendas? Então segue estas regras

Eu estou SEMPRE a dizer a todas as pessoas que conheço: “Estamos todos envolvidos nas vendas”. Não há o departamento A ou a sessão B que, por não ter ligação direta com os clientes, não esteja TAMBÉM envolvida nas vendas. Independentemente do produto ou serviço que venda, você não pode de forma nenhuma descurar estas regras simples e práticas. São tão antigas e certas, que mais uma vez, volto a falar de algumas e outras são novas (nesta lista). Qual a pergunta que todo vendedor faz e que é a questão para “queijinho amarelo”: “Como posso transformar potenciais clientes em

Bem vindo ao site Coach Wilques Erlacher