Etiqueta: Saber vender
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Como Motivar uma equipa de vendas
Motivação (do Latim moveres, mover) é um impulso, um sentimento que faz com que as pessoas ajam para atingir seus objetivos. Motivação é o que faz os indivíduos darem o melhor de si, fazer o possível para conquistar o que almejam. Atitude é a uma tendência ou predisposição a responder a um determinado objeto social…
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Guest Post: Vender
Por: Vitor Rafael de Lima Silva Atualmente vender é muito mais do que propriamente vender. Os vendedores mais antigos irão entender o que falo, pois viveram diversas variações no modo de atuar e junto delas, vieram as adaptações necessárias para a sobrevivência num mundo cada vez mais globalizado e competitivo. Destaco algumas destas mudanças para…
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Guest Post – O JAQUE “Já que não deu para nada foi ser vendedor”
Guest Post escrito por: Miguel Ângelo Câmara Braga (miguelangelocbraga@gmail.com) Em vinte e seis anos de vendas já gerenciei e coordenei equipes de vendas e tive contato com vários profissionais com o perfil do JAQUE “ Já que não deu para nada foi ser vendedor”. Acredito caro leitor que você também já se deparou com esse…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte II
Continuando com a segunda e última parte do artigo que apresentei na semana passada e que tem como base este artigo AQUI publicado por Ray Collis no final de 2012. Passamos então a examinar cada uma das três dimensões. COMO A DECISÃO É TOMADA (no processo de compra) O que é um processo de compra?…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte I
O artigo que vos trago esta semana tem como base um artigo publicado por Ray Collis no final de 2012. A forma como ele explica como lidar com vendas complexas é tão interessante e atual que resolvi usar este tema, adaptado a minha forma de ver o mesmo problema, mas alargado para o processo de…
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Para vender mais, passe a usar a metodologia AIDA
A metodologia de que falo no título deste artigo foi criada por C.P. Russel em 1921 e está completamente direcionada para a área do marketing e publicidade. Nos idos dos anos sessenta uma nova letra foi adicionada, e tanto na versão original como na versão adicional, encaixa-se como uma luva para todos os profissionais que…
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Como retirar o máximo proveito dos novos vendedores
É comum as médias e grandes empresas terem na sua equipa de vendas pessoas com um perfil mais de “caçadores” (hunters na versão inglesa) e outros mais gestores de conta (farmers na versão inglesa). Cada um deste tipo de vendedor tem uma função específica e hoje quero falar sobre o primeiro perfil, os caçadores. Os…
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Top +10 e -10 dos artigos de 2012
Claro que como todos os que gostam de escrever num blogue, não posso deixar de publicar este artigo a listar o que de melhor os leitores escolheram para ler em 2012. Mas também acho que é importante listar o que de pior escrevi em 2012. É muito fácil escolher o que é bom, mas será…
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Como identificar a altura certa para mandar clientes embora
Esta semana com a preparação da mesa para o jantar de Natal que vamos fazer, foi uma altura excelente para eu arrumar um canto da sala e deitar fora algumas coisas que já não tinha o menor interesse em manter. Aproveitei este momento “zen” de limpeza para o associar este ato de deitar coisas fora…
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Sabe fazer o networking trabalhar por si?
No próximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo José de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged – Cocktail de Negócios. Este evento é puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar possíveis oportunidades de negócios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar…