Sucesso Archives - Página 8 de 9 - Coach Wilques Erlacher

Top +10 e -10 dos artigos de 2012

Claro que como todos os que gostam de escrever num blogue, não posso deixar de publicar este artigo a listar o que de melhor os leitores escolheram para ler em 2012. Mas também acho que é importante listar o que de pior escrevi em 2012. É muito fácil escolher o que é bom, mas será que é também fácil escolher o que é mau? Por isso começo pelo que menos lido foi em 2012: Posição: -10: Desligue o computador Posição -9: Apresentações Comerciais – 3 passos importantes para colocar o cliente em primeiro lugar Posição -8: Transforme estes tempos difíceis

Como identificar a altura certa para mandar clientes embora

Esta semana com a preparação da mesa para o jantar de Natal que vamos fazer, foi uma altura excelente para eu arrumar um canto da sala e deitar fora algumas coisas que já não tinha o menor interesse em manter. Aproveitei este momento “zen” de limpeza para o associar este ato de deitar coisas fora por já não servirem com alguns clientes que as empresas, de certeza, não precisam deles e mais valia deita-los fora. Achei isso um excelente tema de conversa. Neste momento, se é português, está a pensar: “mas nós estamos a atravessar em Portugal um momento muito

Carta ao Pai Natal (ou Papai Noel) de um vendedor

Quero avisar que o que vou escrever abaixo é um artigo ficcional e não tem nenhuma comparação com a minha realidade profissional. Estou a escrever para que todos os vendedores que leem e seguem o Venda Melhor, possam identificar alguns pontos em comum com o seu dia-a-dia na profissão de vendedor. Espero que gostem e se acharem que ela se aplica a sua realidade, use e abuse dela para divulgar entre os seus amigos, colegas e concorrentes. Eis então uma putativa carta ao Pai Natal de um vendedor. Caro Pai Natal, Como vai? Espero que esteja bem de saúde e

Como fazer 2013 ser o melhor ano de sempre

Não. Este não é um artigo a falar de promessas de fim de ano ou de desejos para o ano de 2013. Este artigo vai falar de coisas concretas que ao executa-las corretamente poderão ser o garante de um ano de 2013 com muitas vendas e, mesmo em tempos de maiores dificuldades, ser positivo para a sua empresa. Muitas empresas, nestes últimos dias de 2012 ainda continuam a “correr” atrás de vendas para tentar fechar o ano e atingir o budget de vendas estipulado no início. Outras já estão a pensar exatamente o que fazer nos próximos 12 meses para

A forma mais eficaz para desperdiçar 20% do seu tempo

Em 1979 um grupo musical irlandês chamado Boomtown Rats lançou a música “I Don’t Like Mondays” cujo refrão era simplesmente “I don’t like Mondays, Tell me why”. Porque comecei um artigo a falar de uma música que implica não gostar das segundas-feiras? Simples. Este artigo vai falar sobre o desperdício de tempo que os vendedores praticam ao deixar a organização do seu trabalho para este dia. Afinal a segunda-feira é ou não um bom dia para vender? Para mim é. Na verdade é o dia da semana que me sinto mais produtivo. Mas isso não acontece com toda a gente.

10 Motivos para abandonar imediatamente a profissão de vendedor

O que? Então agora que gastei imenso tempo a conseguir um emprego como vendedor, diz-me que afinal eu não devo exercer esta profissão? Sim, esta semana venho apresentar o que considero ser os piores defeitos que um vendedor tem e, se após ler o artigo verificar que comete alguns destes erros, então está na hora de começar a mudar de atitude ou então simplesmente deixar a profissão. Ser vendedor já não é uma profissão que quando alguém não sabe o que fazer na vida, então infelizmente torna-se vendedor. Acabou o tempo dos “seres” que por ter dois dedos de goela

Aprenda como aumentar a suas vendas pela internet

Esta semana foi, para mim, uma grande aprendizagem no que toca a melhorar o site do Venda Melhor para poder melhorar a minha relação com os meus leitores e seguidores. Não é fácil gerir sozinho um website e principalmente fazê-lo ter um aspeto e conteúdo que continue a motivar as pessoas a voltarem regularmente. Principalmente pela enorme quantidade e qualidade de outros sites que falam sobre vendas na net. Não é o meu caso, mas hoje vou-lhe falar dos sites que vendem produtos na net. O que adianta uma pessoa ou empresa ter um website de comércio com uma apresentação

Como criar uma equipa de sucesso

Como diz o José Mourinho “quando eles perdem a culpa é minha, quando eles ganham o sucesso é deles!”, Aplica-se como uma luva ao texto que hoje vos trago. Gerir pessoas é no meu entender uma das tarefas mais difíceis que existe. Todo responsável de equipa sabe que combinar feitios, mau feitios, personalidades, problemas pessoais, desenvolvimento de carreira, filhos, brigas com o cônjuge, etc, etc e ainda por cima ter que fazer com que todos trabalhem em prol do mesmo objetivo é uma luta. Construir uma equipa de profissionais que saibam ser superiores a todos os problemas que possuem na

Oito Excelentes formas de perder negócios

Seguindo as pisadas dos artigos que ajudam os vendedores a compreender melhor a sua profissão, esta semana trago-lhe um artigo que vai justamente explicar como é que nós, vendedores de excelência, conseguimos rapidamente afundar um bom negócio, ou mesmo fazer com que os nossos potenciais clientes nos queiram “alegremente” nos ver pelas costas, e se possível, nunca mais estar sentado a nossa frente. Mas não pensem que o que aqui vos escrevo somente acontece com outros vendedores. Eu mesmo já experimentei o que vos apresento e sofri na pele posteriormente, pois quando consegui entender o motivo de não ter ganho

Porque o optimismo ajuda a evoluir

Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente. Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira? 1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa; 2) Porque depois de analisar friamente o que aconteceu de errado, podemos sempre aprender e da próxima vez fazer melhor; 3) Porque por trás de cada problema existe sempre uma oportunidade. Somente os optimistas conseguem ver isso. Dois exemplos pessoais de como foi bom ser

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