Um simples dica que pode ser muito rentável

Sei que falar da realidade de outros países ou pessoas é muito mais fácil. Mas será que as vezes não nos servem de lição? Eu penso que sim. Veja por exemplo o seguinte:

Recentemente recebi uma newsletter de uma senhora que actua na área de formação em , que indica que nos Estados Unidos da América, dentro de 5 a 10 anos 10% das pessoas irão estar a trabalhar numa actividade de . Dentre estas pessoas, 10% irão atingir os 110% da sua quota e alguns vendedores de topo irão tão alto como 200% ou mesmo 300%.

Porém, continua ela a dizer, 20% destas pessoas serão demasiado novas para serem avaliadas, ou serão tão mal vendedores que estão mesmo como o pé na porta da rua.

Então sobra-nos uns bons 70% de vendedores considerados medíocres. Porquê? Porque eles são bons mas não são espectaculares. São agradáveis mas não serão lembrados. Eles normalmente fecham 1 em cada 3 negócios que fazem, deixando 2 negócios para a sua concorrência.

Então como transforma um vendedor medíocre num vendedor de topo? Eis algumas ideias que poderão ajudar:

Ultrapasse os seus limites;

  1. Vender e actuar nas vendas não é ser focado em si;
  2. Vender não diz respeito sobre o que você quer falar com o seu cliente;
  3. Vender não é conhecer os seus sentimentos;
  4. Vender não é saber o que você vai falar com o cliente;
  5. Vender não é saber tudo sobre o seu produto ou serviço;
  6. Vender não é saber identificar os seus sentimentos;
  7. Vender não é saber se hoje é bom dia ou não para vender;
  8. Para ser um vendedor de topo você deve saber:

Tudo sobre o seu prospect ou cliente;

  1. Vender é entender as necessidades deles;
  2. Vender é estar na pele dele;
  3. Vender é saber entender o que eles querem comprar;
  4. Vender é saber mimar o seu cliente;
  5. Vender é saber dar sucesso ao seu cliente;
  6. Vender é ser respeitado pelo seu cliente;

Vender é sobretudo ter o foco no seu cliente, quer seja, a primeira ou as subsequentes vendas. Seguir algumas das dicas acima, permitirá você fechar mais vendas, ser mais rápido no seu ciclo de venda e conseguir construir uma relação forte baseada na confiança e no prazer que o seu cliente terá em lhe comprar mais produtos ou serviços.

Pense nisso e boas vendas.
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Um simples dica que pode ser muito rentável

Coach Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Metafórico e Presidente do Conselho Fiscal da ICF Portugal. Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. O meu lema é: “Coaching não é para quem precisa, é para quem quer ser melhor” Os meus contactos são: email: we@wilqueserlacher.com || Skype: w.erlacher || Tel: +351 932 558 558