Desde que me certifiquei e credenciei como Coach, tenho vindo a desenvolver e a ajudar várias pessoas a avançarem com os seus projectos sejam eles de vida ou profissionais. Tenho ao longo destes últimos anos a lidar com situações complexas e problemas colocados pelos meus clientes que realmente são muito bicudos, porém aos poucos, cada um destes problemas vai sendo resolvido ou ultrapassado.
Quando queremos aprender a fazer alguma coisa nova, existem sete etapas que devem ser ultrapassadas e não adianta tentar pular qualquer uma, pois elas estão totalmente interligadas.
É a altura do ano onde devem apresentar o forecast (o mais verdadeiro possível) do que vai vender até ao final do ano. É nesta altura que os vendedores que não conseguiram atingir os números até ao momento começam ausentar-se do escritório de forma estranha, a transpirar, não atender o telefone ao chefe e muito menos olhar para o email.
Em modo de reflexão, por vezes, sinto que estamos a regredir à era industrial, onde efectivamente tudo era feito de forma repetitiva e sem inovação.
A palavra assertividade deriva de "asserto", que significa uma proposição decisiva. Uma pessoa que demonstra assertividade é autoconfiante e não tem dificuldades em expressar a sua opinião. Assertividade é uma competência emocional que determina que um indivíduo consegue tomar uma posição clara, afirma o seu eu e a sua autoestima, demonstra segurança e sabe o que quer e qual alvo pretende alcançar
Honestamente, vendedores são uma raça de gente (mesmo) lixada. Aceitarem que precisam melhorar e se aperfeiçoar (principalmente quando estão a vender bem), é uma tarefa deveras complicada. Quando são obrigados a frequentar uma formação, olham isso como “um bom momento para se divertir e mandar umas bocas foleiras”.
Ser líder de uma equipa exige possuir algumas noções básicas sobre como fazer Coaching aos seus liderados. Porém como é que o líder pode desenvolver a sua forma de fazer Coaching se nunca experimentou um processo?
Não existe certo ou errado nos perfis abaixo. É fulcral a coexistência de vendedores com estes dois perfis nas organizações onde estão inseridos, devido ao tipo de produtos que têm de vender. Há oportunidades, e necessidades, para pessoas que tenham somente um dos perfis ou um pouco de cada um.
Sabe aquelas dicas que, quando escutamos ou lemos, sentimos que elas batem fundo na nossa alma, como se estivessem a falar directamente ao nosso coração? Pois, esta semana quero apresentar de uma forma simples e directa 10 dicas altamente poderosas para ajudar a pensar o quanto o seu potencial ainda precisa ser trabalhado.
sobre a necessidade de trabalhar a mente, para mim não é só necessário, é mais que isso, é prioritário, diria mesmo mandatório, para conseguir ultrapassar as adversidades da vida e continuar a ter uma atitude positiva. Neste artigo quero deixar mais 8 dicas para conseguir ser uma pessoa mentalmente mais forte.