A palavra assertividade deriva de "asserto", que significa uma proposição decisiva. Uma pessoa que demonstra assertividade é autoconfiante e não tem dificuldades em expressar a sua opinião. Assertividade é uma competência emocional que determina que um indivíduo consegue tomar uma posição clara, afirma o seu eu e a sua autoestima, demonstra segurança e sabe o que quer e qual alvo pretende alcançar
Honestamente, vendedores são uma raça de gente (mesmo) lixada. Aceitarem que precisam melhorar e se aperfeiçoar (principalmente quando estão a vender bem), é uma tarefa deveras complicada. Quando são obrigados a frequentar uma formação, olham isso como “um bom momento para se divertir e mandar umas bocas foleiras”.
Ser líder de uma equipa exige possuir algumas noções básicas sobre como fazer Coaching aos seus liderados. Porém como é que o líder pode desenvolver a sua forma de fazer Coaching se nunca experimentou um processo?
Não existe certo ou errado nos perfis abaixo. É fulcral a coexistência de vendedores com estes dois perfis nas organizações onde estão inseridos, devido ao tipo de produtos que têm de vender. Há oportunidades, e necessidades, para pessoas que tenham somente um dos perfis ou um pouco de cada um.
Sabe aquelas dicas que, quando escutamos ou lemos, sentimos que elas batem fundo na nossa alma, como se estivessem a falar directamente ao nosso coração? Pois, esta semana quero apresentar de uma forma simples e directa 10 dicas altamente poderosas para ajudar a pensar o quanto o seu potencial ainda precisa ser trabalhado.
sobre a necessidade de trabalhar a mente, para mim não é só necessário, é mais que isso, é prioritário, diria mesmo mandatório, para conseguir ultrapassar as adversidades da vida e continuar a ter uma atitude positiva. Neste artigo quero deixar mais 8 dicas para conseguir ser uma pessoa mentalmente mais forte.
Depois destes anos a escrever, pesquisar e trabalhar com excelentes vendedores, gestores e directores comerciais quero finalmente dar a conhecer o detalhe da Fórmula Venda Melhor que realmente muda a forma de vender. Se seguir as minhas dicas, acredito que vai ajuda-lo a ser um melhor profissional.
7 formas de ultrapassar as adversidades - Por vezes a vida nos prega uma partida e é muito difícil dizer que em algum momento estamos preparados para isso. Quando pensamos que tudo está a correr como deve ser, basta um momento de desatenção, uma perda do controle e temos uma escorregadela que arrebenta com tudo.
Alguma vez ouviu o nome David Rudnitsky? Talvez, como eu, não. No entanto recebi uma newsletter que falava desta pessoa como sendo o primeiro vendedor que a Salesforce (maior companhia de CRM do mundo) teve no início. O artigo refere como ele conseguiu ajudar a transformar uma pequena empresa num gigante mundial que fatura mais de 50 bilhões de dólares.
Para receber o seu exemplar, por favor preencha o formulário abaixo e carregue em submeter. Pode sempre consultar a nossa política de privacidade. Tags: Atitude, Autoridade, Bons Exemplos, Case Study, Coaching, Comportamento, Desempenho, Dicas para vender mais, Equipa, estratégia de venda, Estudo de Caso, feedback, Gerir clientes, Gestão Clientes, Gestão de pessoas, gestão do tempo, Ideias de Sucesso, Liderança, mais