A morte da economia do ego

A morte da economia do ego

Acabou o tempo da economia do ego. Se é um vendedor que ainda acredita que usar a conversa do “eu isso…, eu aquilo…, eu qualquer coisa…” ainda é uma excelente forma de vender, então está fora do mercado. Estamos a viver numa altura onde o nosso ego deve ficar guardado no nosso armário de casa e lá ficar a apanhar pó. Já não serve, já não vende, já era! Agora o que vale é a palavra “NÓS”. “Nós fazemos isso, nós tratamos daquilo, nós qualquer coisa…” Na economia do “nós” o que vale é a forma positiva como tudo o

Dicas para superar o medo de pedir um negócio

Dicas para superar o medo de pedir um negócio

Consegui agendar correctamente a reunião com um importante potencial cliente. A reunião correu da melhor forma possível. No final consegui criar o interesse deles na nossa oferta. Apresentei a proposta dentro dos prazos que eles solicitaram e com todas as condições previamente acordadas. Desde que enviei a proposta já passaram mais de 3 semanas e não tenho novidades. Tenho um medo terrível de ligar e de pedir o fecho do negócio. Esta história se repete vezes sem conta em todos os lados do mundo. Não interessa a natureza do negócio ou mesmo a zona geográfica. Existem muitos vendedores que simplesmente

Lançamento da Revista de Negociação e Vendas – DO it!

Hoje as 17h30 é lançada em Portugal a revista DO it!, a primeira publicação destinada as Vendas e Negociação. A revista é da responsabilidade do João Catalão, e este vosso amigo é colunista permanente da revista. Esta é a capa do primeiro número e vejam o nome que aparece no lado direito inferior da capa. É para mim um orgulho poder contribuir para o sucesso (que será de certeza) da revista. Obrigado João Catalão pelo convite. No tags for this post.

Aprender com os falhanços

Todos nós que trabalhamos não devemos ter medo de falhar. Pelo contrário, devemos saber absorver estas falhas e saber tirar o potencial de aprendizagem e melhorar a nossa performance como pessoa e como profissional. As falhas sejam individuais ou da organização, mesmo que seja inconveniente em algumas situações, não significa que seja sempre mau. É preciso conhecer e “esmiuçar” todas as razões porque ocorreram as falhas. É nato em todo o ser humano errar e aprender a não cometer o mesmo erro. Quando criança antes de andar caímos várias vezes até conseguirmos caminhar corretamente. Quando estava na escola chumbei no

Deixe de vender activos futuros

Deixe de vender activos futuros

Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um activo especificado, numa data futura especificada, a um preço pré-acordado. Os contractos de futuros têm datas de entrega, unidades de negociação, termos e condições padronizadas.”. Agora que conheceu a explicação de um especialista, deixe-me dizer o que é um vendedor que vende activos futuros: “O