Mês: Maio 2012
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A morte da economia do ego
Acabou o tempo da economia do ego. Se é um vendedor que ainda acredita que usar a conversa do “eu isso…, eu aquilo…, eu qualquer coisa…” ainda é uma excelente forma de vender, então está fora do mercado. Estamos a viver numa altura onde o nosso ego deve ficar guardado no nosso armário de casa…
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Dicas para superar o medo de pedir um negócio
Consegui agendar correctamente a reunião com um importante potencial cliente. A reunião correu da melhor forma possível. No final consegui criar o interesse deles na nossa oferta. Apresentei a proposta dentro dos prazos que eles solicitaram e com todas as condições previamente acordadas. Desde que enviei a proposta já passaram mais de 3 semanas e…
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Lançamento da Revista de Negociação e Vendas – DO it!
Hoje as 17h30 é lançada em Portugal a revista DO it!, a primeira publicação destinada as Vendas e Negociação. A revista é da responsabilidade do João Catalão, e este vosso amigo é colunista permanente da revista. Esta é a capa do primeiro número e vejam o nome que aparece no lado direito inferior da capa.…
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Aprender com os falhanços
Todos nós que trabalhamos não devemos ter medo de falhar. Pelo contrário, devemos saber absorver estas falhas e saber tirar o potencial de aprendizagem e melhorar a nossa performance como pessoa e como profissional. As falhas sejam individuais ou da organização, mesmo que seja inconveniente em algumas situações, não significa que seja sempre mau. É…
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Deixe de vender activos futuros
Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um…