O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar

O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar

Esta semana recebi uma newsletter com um artigo muito interessante que vou usar como tema deste artigo. Para os que quiserem ver o artigo original em inglês é ir só clicar AQUI. Este artigo é escrito por S. Anthony Iannarino. Lembro-me que no início deste ano, todas as vezes que escrevia um novo artigo, uma das pessoas que segue o blogue colocava logo a seguir comentários a dizer que a profissão de vendedor estava a chegar ao fim. Que as vendas do século XXI são e serão cada vez mais pela internet e não por pessoas frente a frente. Foi

Sabe gerir a sua popularidade social?

Sabe gerir a sua popularidade social?

Com o advento das redes sociais nunca foi tão fácil criar uma rede de contatos tão alargada como agora. Para nós que estamos envolvidos em funções de vendas, já não precisamos nos preocupar somente em colecionar cartões dos nossos clientes ou conhecidos dentro da nossa região. Agora podemos conhecer pessoas dos confins da Austrália até ao Iapoque sem ter que despender muita energia. Parei para dar uma olhada no número de pessoas que tenho na minha rede de contactos. Conto atualmente no Linked In com 1917 contatos diretos, faço a gestão do grupo Venda Melhor que tem hoje 5670 membros

Aprenda a vender com a sua cabeleireira

Aprenda a vender com a sua cabeleireira

O artigo que vos trago esta semana está ligado ao que o meu grande amigo João Catalão vai publicar na sua revista DO it!onde todo o tema da revista será a envolvência das mulheres nas vendas. Entre tantas profissões onde as mulheres dão cartas, não conheço nenhuma outra onde possam ter tanto sucesso como a profissão de esteticistas. Sim, na profissão delas já houve um upgrade e elas hoje não fazem mais somente lavar, cortar, pentear ou maquilhar. São consultoras de estética e a bem da verdade são conselheiras de beleza. Já há muitos anos que vou a salões de

Estratégias para poder vender mais e melhor

Estratégias para poder vender mais e melhor

O que uma empresa precisa de fazer para aumentar as suas vendas independentemente do seu mercado? Provavelmente a sua resposta será baixar o preço. Outra coisa que é importante questionar é o seguinte: “Acha mesmo que o preço que é aplicado ao serviço ou produto corresponde realmente o valor que o seu cliente reconhece?” Na maioria das vezes que esta pergunta é feita a alguns diretores comerciais, a resposta é: “Nem sempre!”. Então porque que as empresas não praticam a política do “Preço = Valor percebido pelo cliente”? Para que o preço seja igual ao valor percebido pelo cliente, apresento

O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso

O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso

Muitos dos que estão a iniciar a leitura deste artigo estão a pensar, o que tem a ver o sal, a pimenta e o azeite com as vendas. A resposta é TUDO e NADA. Estranha esta combinação? Então vou explicar melhor. A mais de 15 anos que estou a gerir pessoas. Não é uma fórmula onde podemos simplesmente dizer o que queremos que eles façam e pronto, logo a seguir está tudo feito. Foi por isso que esta semana dentre os vários artigos que recebo gostei desta analogia e agora apresento a minha versão. Tal como uma boa comida precisa