Categoria: Atitude
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Como obter um retorno quando investir em formação
Dando sequência ao artigo da semana passada, esta semana apresento os benefícios que podemos ter quando fazemos um investimento na nossa formação em vendas. Primeiramente quero explicar a todos os responsáveis por departamentos comerciais ou empresários de pequenas ou médias empresas que fazer a formação nos seus produtos ou serviços para a equipa comercial NÃO…
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Oito Excelentes formas de perder negócios
Seguindo as pisadas dos artigos que ajudam os vendedores a compreender melhor a sua profissão, esta semana trago-lhe um artigo que vai justamente explicar como é que nós, vendedores de excelência, conseguimos rapidamente afundar um bom negócio, ou mesmo fazer com que os nossos potenciais clientes nos queiram “alegremente” nos ver pelas costas, e se…
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Como criar propostas de valor
Por vezes recebo perguntas dos leitores do blogue Venda Melhor sobre qual a dimensão que uma proposta deve ter e como podem conseguir que a proposta seja MESMO lida por quem a recebe. Não é fácil responder a esta pergunta. Para conseguirmos que os nossos potenciais clientes considerem a nossa proposta uma proposta de valor,…
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Se quer vender mais então compre um iPad
Começo por dizer que este artigo não é uma publicidade ou defesa dos equipamentos da Apple. Estou a falar especificamente do iPad porque tenho um e ele é uma grande ajuda na minha atividade comercial. Verdade suprema, sempre que uma empresa contrata um vendedor, nos dias de hoje, os únicos itens de tecnologia que a…
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As 4 (novas) competências para ser bem-sucedido como vendedor
Segundo um estudo da “The American Society for Training and Development (ASTD)”, nos EUA são gastos mais de 15 Biliões de Dólares, todos os anos, em ações de formação e treino em vendas. No entanto uma grande maioria dos vendedores que frequentam estas formações e treinos concluem que as mesmas tornam-se com o passar do…
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O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar
Esta semana recebi uma newsletter com um artigo muito interessante que vou usar como tema deste artigo. Para os que quiserem ver o artigo original em inglês é ir só clicar AQUI. Este artigo é escrito por S. Anthony Iannarino. Lembro-me que no início deste ano, todas as vezes que escrevia um novo artigo, uma…
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Sabe gerir a sua popularidade social?
Com o advento das redes sociais nunca foi tão fácil criar uma rede de contatos tão alargada como agora. Para nós que estamos envolvidos em funções de vendas, já não precisamos nos preocupar somente em colecionar cartões dos nossos clientes ou conhecidos dentro da nossa região. Agora podemos conhecer pessoas dos confins da Austrália até…
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O Sal, a pimenta e o azeite que fazem uma equipa de sucesso
Muitos dos que estão a iniciar a leitura deste artigo estão a pensar, o que tem a ver o sal, a pimenta e o azeite com as vendas. A resposta é TUDO e NADA. Estranha esta combinação? Então vou explicar melhor. A mais de 15 anos que estou a gerir pessoas. Não é uma fórmula…
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Alguns motivos porque o seu cliente não quer comprar mais
Não interessa nada o quão bom é o seu produto ou serviço. Não me interessa nada saber qual o nicho de mercado que você trabalha, mas uma coisa é certa, em todos os mercados e nichos de mercado há possibilidade de ser um vendedor de sucesso, desde que saiba inovar a sua forma de vender…
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Consegui a promoção para Diretor Comercial
“Depois de 10 anos a trabalhar na empresa, o Diretor Comercial pediu demissão e a administração optou pelo meu nome para novo ‘DC’. UAU! Estou nas nuvens. Trabalhei muito, dei no duro e agora finalmente chegou a recompensa pelo meu esforço. Agora finalmente vou poder mudar a forma como a empresa trabalha as vendas. Vou…