Categoria: Dicas
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Guest Post: Você tem dado (e/ou recebido) a atenção devida?
O titulo acima, por si já nos reflete a muitas formas de pensar, seja ela no âmbito pessoal, profissional, académico, amoroso, etc… Se tratando de vida pessoal, imagine-se “esbarrando” com alguém na rua, uma pessoa que sequer conheça, qual seria sua reação? Independente da “culpa” de quem provocou o esbarro, certamente sua postura será desculpar-se,…
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Guest Post: O poder das redes sociais para os negócios
Passou o tempo em que você tinha que procurar em sua agenda telefónica, cartões de visita, enviar e-mails ou até mesmo ligar para um cliente buscando o agendamento de uma reunião. E após esta etapa você teria que aguardar a data da reunião para oferecer seus produtos e ainda uma nova visita para levar o…
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As lições do filme The Joneses
Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos…
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Guest Post: A Profissão de Promotor de Vendas
Por: Miguel Ângelo Câmara Braga (miguelangelocbraga@gmail.com) Nos meus vinte e seis anos de vendas tenho observado o comportamento dos promotores de vendas no mercado, alguns profissionais capacitados enquanto outros talvez não tenham noção do que realmente é a função de promotor de vendas e a sua importância no mercado. Portanto quero descrever em breves palavras…
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Guest Post: Surpreenda-se ouvindo para si mesmo!
Por: José Teófilo Neto O que significa “ouvir para si”? Vivemos num mundo de respostas rápidas. Tudo precisa vir numa fração de milionésimos de segundos. Agora só existe o certo e o errado. Acabamos com o depende. Neste artigo abordaremos “o saber ouvir”, garantindo que é o mais difícil de encontrar em qualquer diálogo, seja…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte II
Continuando com a segunda e última parte do artigo que apresentei na semana passada e que tem como base este artigo AQUI publicado por Ray Collis no final de 2012. Passamos então a examinar cada uma das três dimensões. COMO A DECISÃO É TOMADA (no processo de compra) O que é um processo de compra?…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte I
O artigo que vos trago esta semana tem como base um artigo publicado por Ray Collis no final de 2012. A forma como ele explica como lidar com vendas complexas é tão interessante e atual que resolvi usar este tema, adaptado a minha forma de ver o mesmo problema, mas alargado para o processo de…
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Top +10 e -10 dos artigos de 2012
Claro que como todos os que gostam de escrever num blogue, não posso deixar de publicar este artigo a listar o que de melhor os leitores escolheram para ler em 2012. Mas também acho que é importante listar o que de pior escrevi em 2012. É muito fácil escolher o que é bom, mas será…
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Carta ao Pai Natal (ou Papai Noel) de um vendedor
Quero avisar que o que vou escrever abaixo é um artigo ficcional e não tem nenhuma comparação com a minha realidade profissional. Estou a escrever para que todos os vendedores que leem e seguem o Venda Melhor, possam identificar alguns pontos em comum com o seu dia-a-dia na profissão de vendedor. Espero que gostem e…
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Como fazer 2013 ser o melhor ano de sempre
Não. Este não é um artigo a falar de promessas de fim de ano ou de desejos para o ano de 2013. Este artigo vai falar de coisas concretas que ao executa-las corretamente poderão ser o garante de um ano de 2013 com muitas vendas e, mesmo em tempos de maiores dificuldades, ser positivo para…