Categoria: Premium
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Guest Post – O JAQUE “Já que não deu para nada foi ser vendedor”
Guest Post escrito por: Miguel Ângelo Câmara Braga (miguelangelocbraga@gmail.com) Em vinte e seis anos de vendas já gerenciei e coordenei equipes de vendas e tive contato com vários profissionais com o perfil do JAQUE “ Já que não deu para nada foi ser vendedor”. Acredito caro leitor que você também já se deparou com esse…
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Os vários papéis que um vendedor deve assumir na sua profissão
Na minha carreira como vendedor confesso que por várias vezes tive que “vestir a pele” de um outro profissional que não o de vendedor. Já fui Estudante, psicólogo, professor de ginástica, gastrónomo ou mesmo enólogo para poder conseguir fechar um negócio. A seguir apresento alguns dos papéis que todo o vendedor de sucesso deve assumir…
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Oito excelentes frases que ajudam a destruir qualquer venda
Foram semanas, por vezes meses a tentar conseguir agendar uma reunião com um potencial cliente, e finalmente você conseguiu. Preparou o seu discurso, reviu todas as apresentações, juntou toda a informação necessária para suportar o processo de venda e lá colocou tudo na pasta e saiu do escritório todo confiante. Era, sem a menor dúvida,…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte II
Continuando com a segunda e última parte do artigo que apresentei na semana passada e que tem como base este artigo AQUI publicado por Ray Collis no final de 2012. Passamos então a examinar cada uma das três dimensões. COMO A DECISÃO É TOMADA (no processo de compra) O que é um processo de compra?…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte I
O artigo que vos trago esta semana tem como base um artigo publicado por Ray Collis no final de 2012. A forma como ele explica como lidar com vendas complexas é tão interessante e atual que resolvi usar este tema, adaptado a minha forma de ver o mesmo problema, mas alargado para o processo de…
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Rapidinhas para conseguir vender mais
O que é que todo vendedor necessita? Vendas. Agora veja então que vender pela internet é ainda muito mais complicado. Nem todos conseguem ser uma “Amazon” ou “Submarino” de um dia para o outro. Para vender na internet é preciso adicionar alguma criatividade ao processo. Neste artigo apresento algumas dicas muito interessantes para ajudá-lo a…
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Para vender mais, passe a usar a metodologia AIDA
A metodologia de que falo no título deste artigo foi criada por C.P. Russel em 1921 e está completamente direcionada para a área do marketing e publicidade. Nos idos dos anos sessenta uma nova letra foi adicionada, e tanto na versão original como na versão adicional, encaixa-se como uma luva para todos os profissionais que…
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A diferença entre o J e o Y
Como ainda continuo umas merecidas férias aqui em Vitória no Estado do Espírito Santo, tenho tido a possibilidade de observar in loco a realidade de muitos vendedores. Do restaurante de praia a pessoa que me atende quando vou ao centro comercial. Fruto desta minha “jornada antropológica” descobri uma pessoa que não podia deixar de escrever…
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Excelentes formas de fazer as suas vendas crescer
Estou a gozar o meu período anual de férias aqui no Brasil e uma das coisas que aproveito para fazer no decorrer do meu dia-a-dia entre praia, passeios e compras é verificar a forma como as pessoas que me atendem vendem. Faço isso desde a venda de uma simples água até ao mais refinado prato…
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Oito lições que a nossa mãe nos ensinou e que não aprendemos na escola
Ter sucesso na profissão de vendedor não é uma coisa simples. Precisamos ter disciplina, foco e uma série de qualidades que nos permita conseguir ultrapassar as emoções e estresses de um dia de luta. Na persecução do sucesso temos que frequentar cursos, ler livros, aprender com a vivência e experiência de outros vendedores para criamos…