Categoria: Técnicas
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Quando as vendas não acontecem
Nos anos 80 havia uma série de televisão chamada “Quincy”. O programa era a volta de um Detective que investigava as mortes que aconteciam na sua cidade. O Dr. Quincy, como era conhecido, fazia num destes programas uma autópsia a um corpo que aparentava ter morrido de causas naturais. Porém, acabava sempre por descobrir que…
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O Raúl
Recebi esta história de um cliente que tenho a sorte de também ter desenvolvido uma amizade com ele. Obrigado pela contribuição engº Paulo Romualdo. eis a história do Raul: Durante minha vida profissional, eu topei com algumas figuras cujo sucesso surpreende muita gente. Figuras sem um Vistoso currículo acadêmico, sem um grande diferencial técnico, sem…
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Erros nas Vendas – Parte I
Uma amiga minha pediu-me para que começasse a escrever sobre os erros que normalmente um vendedor mais comete no decorrer da sua actividade profissional. Achei o desafio interessante e por isso hoje escrevo o primeiro dos erros que entendo ser desastroso para um vendedor: O VENDEDOR ARROGANTE Arrogância: é o sentimento que caracteriza a falta…
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Fechar vendas: é fácil ou difícil?
A resposta para essa pergunta é simples: Para uns, o fecho é tão DIFÍCIL, que leva muitos vendedores a se desiludirem e alguns até desistem da profissão. FÁCIL para o outro grupo, que faz dessa parte do processo de vendas uma consequência natural do seu trabalho. A diferença está exactamente nas atitudes adotadas por cada…
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A comunicação Interna é a chave para aumentar as vendas
Uma grande percentagem dos melhores vendedores são por natureza pessoas com um espírito livre. São empreendedores com uma elevada motivação, ambição e auto-resistência. Trabalham individualmente pois sabem que assim podem produzir mais e mehores resultados. Possuem a mais importante vocação que qualquer outro colaborador dentro da empresa. Eles produzem e são geradores de resultados e…
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Porque os vendedores morreram?
Estive no ano passado numa formação interna na empresa onde trabalho e no início da formação – como habitual – o formador pediu a cada uma das pessoas que dissessemos o nome e a função que desempenha. Entre Directores, Managers e Responsáveis de área eu simplesmente identifiquei-me como "vendedor". Afinal é esta a minha função.…
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Não seja “Mais ou Menos”
É preferível ter pessoas que amam a sua empresa e pessoas que odeiam a sua empresa do que todo mundo achar a sua empresa “mais ou menos”. É preferível ter pessoas que amam a sua marca e pessoas que odeiam a sua marca do que todo mundo achar a sua marca “mais ou menos”. É…
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As Razões para se Gostar de Trabalhar nas Vendas
Muitos acham que a profissão de vendedor/comercial/agente de vendas é uma profissão que qualquer um pode trabalhar. Tenho a dizer que isto é um verdadeiro disparate. Esta profissão exige estudo, pesquisa, aperfeiçoamento, treino e muita persistência na sua execução. Realmente qualquer um pode começar a trabalhar em vendas, mas o tempo dos vendedores de “banha…
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19 Maneiras de Aumentar suas Vendas
Márcio Miranda Organize-se para ser o melhor. Use um checklist para planejar sua atitude, aparência, reunir informações sobre o cliente, informações sobre os produtos e o ambiente de vendas, de modo que você possa ser o mais profissional em suas vendas. Perceba o que está funcionando. Analise a você mesmo, seus produtos (ou serviços) e…