Nove dicas importantes para melhorar a sua vida

Hoje não trago dicas para ajudar a vender, mas para ajudar a encarar algumas situações com um outro olhar. São dicas que quando estou em sessão de Coaching utilizo muito com os meus Coachees. Por isso partilho nove dicas importantes para melhorar a sua vida (quer a profissional como pessoal).

Dica nº1 – Vão haver centenas de coisas que não vão correr bem, porem…

Como diz a lei de Murphy: “Quando uma coisa está fadada a correr mal, ela irá correr mesmo mal”. Mas quando isso acontecer consigo, a minha dica é: pare, levante a cabeça, respire fundo e principalmente pense na quantidade de outras coisas boas que acontecem na sua vida. Seja grato pelo que tem e não se lamente daquilo que não obteve. Quer um exemplo? Quando está a espera de fechar um importante negócio e descobre que no momento final a sua concorrência fez uma oferta mais baixa e ganhou, não desanime. Levante a cabeça e comece a procurar qual será o próximo cliente que vai contactar para substituir o que perdeu.

Dica nº 2 – Não julgue o conteúdo pela sua “embalagem”

Esta eu já sofri na primeira pessoa. Julguei mal uma pessoa com quem estava a tentar fechar um negócio e não acreditei que ele pudesse (realmente) decidir alguma coisa. Afinal a sua aparência e forma de falar não demonstrava ter nenhum “poder” de decisão. Erro crasso da minha parte. Ele não só tinha poder, como era o dono da empresa. E eu a pensar que estava a falar com um mero assessor.

Dica nº 3 – Estar preocupado com o que os outros “putativamente” pensam

Sabe quem se importa com a opinião dos outros? Só os jornalistas, para poderem ter matéria para fazerem uma reportagem. De resto, o que adianta ficar a martirizar-se pensando no que os outros podem pensar de si? Se não está dentro da sua esfera de controle, então não vale a pena se preocupar mais.

Dicar nº 4 – Perder tempo com pessoas que não interessam

Eu também já sofri deste problema. Dediquei muito do meu tempo a pensar que estava a negociar com uma pessoa que tinha a atitude e argumentação como alguém que detinha poder de decisão e no final eu perdi o negócio pois quem decidia, eu nunca cheguei a conhecer. Eu fiquei pelo engodo e fui totalmente endrominado.

Dica nº 5 – Alimentar ódios e rancores

Mais uma na primeira pessoa. Durante muito tempo fiz tudo o que podia (e não devia) para tentar prejudicar uma pessoa que não gostava. O resultado foi que todas as vezes que tentava fazer algo contra ele, o feitiço virava contra o feiticeiro e era eu quem saia prejudicado. Isso durou cerca de 6 meses, até que num determinado dia, acabamos uma reunião com um cliente e resolvemos almoçar juntos e, nesta ocasião, enterramos todos os machados de guerra. A minha disposição melhorou e hoje em dia quando há problemas, sentamos e falamos de imediato. Deixei totalmente de alimentar rancores e resmungos. Vivo e trabalho muito melhor depois disso.

Dica nº 6 – prejulgar as pessoas

Somos todos excelentes “advogados de causa alheia”. Quando alguém que gostamos enfrenta um problema com outra pessoa, temos tendencialmente a capacidade de nos pormos ao lado de quem gostamos e “odiar” a outra pessoa. Mas como todas as moedas, há sempre o “outro lado”. Não fazer um julgamento somente por aquilo que uma das partes diz é fundamental para mantermos a nossa sanidade mental. Se tiver realmente que fazer um julgamento, pelo menos ouça a outra parte envolvida e conheça as suas razões. Não vale a pena juntar este pré-julgamento com a dica nº 5.

Dica nº 7 – Controle o seu temperamento

Há alturas que basta uma gota de água para fazer transbordar o nosso “copo” da paciência. Eu sei, você sabe e todos sabemos que quando jogamos pedra no telhado dos outros temos que ter muito cuidado com o nosso, pois ele também é de vidro. Quando estiver a passar por um momento que sente que vai “explodir”, o meu conselho é: levante, vá dar uma volta, respire e volte ao tema passado alguns minutos, mas se o problema é muito grande, volte a ele somente no outro dia. O tempo tem o poder de nos fazer ver um problema como “vermelho” e passado algum tempo, ao voltar ao mesmo problema ele já está mais “rosado”.

Dica nº 8 – Respeite para ser respeitado

Aqui vou ser curto e grosso. Não vale a pena pensar que as pessoas vão respeitar a minha pessoa ou a minha opinião se sou uma verdadeira besta quadrada que não respeito nada nem ninguém. Fiz-me entender?

Dica nº 9 – Não acreditar que hoje é o dia certo para começar algo novo

A melhor forma de explicar esta dica é: Todos os anos é a mesma coisa. Acreditamos que pelo facto de passarmos a noite de 31/12 para 01/01, tudo vai mudar e tudo será melhor. É por isso que desejamos Feliz Ano Novo. Que o ano velho leve os problemas e as dificuldades. Todos os dias temos uma nova oportunidade com mais 24 horas para mudarmos a nossa vida. Não é depois de amanhã ou no ano que vem. É aqui e agora. eu sou o dono do meu processo de mudança. Só eu posso fazer acontecer da forma que quero. Há espinhos, sim. Há problemas a resolver, sim. Há dificuldades, muitas. E daí? Continuar a chorar pelo leite derramado não vai resultar.

Conclusão final

Termino com uma simples pergunta: “Agora que leu estas dicas, que tipo de pessoa você realmente quer ser?

Muito obrigado por ler o meu artigo. Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu alguma coisa, imagine o que poderá beneficiar e aprender se me contratar como Coach onde posso ajudá-lo a ser (ainda mais) melhor profissional.

Se tem dúvidas se pode funcionar consigo, solicite a sua consulta de 30 minutos gratuita, tenho a certeza que depois de conversarmos, vai reconhecer o quanto isso é necessário.

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Se não gostou do artigo, partilhe com a sua concorrência. Eles vão adorar aprender como ser melhores e saber como vencer no mercado.

Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a ser melhor profissional.

Só me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

Agora que leu o artigo, deixe-me saber quem é você e qual a sua avaliação sobre o que leu. A melhoria contínua só acontece com o seu feedback.

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Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

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