Coaching Archives - Página 13 de 32 - Coach Wilques Erlacher

Como combater o medo de fracassar nas vendas

Há vários factores que influenciam o fracasso nas vendas e que, infelizmente, se repetem todos os anos, em todas as empresas e principalmente em todas as equipas de vendas. Estes factores são: O fatídico “mercado” que está sempre em crise e todos culpam este bicho-papão pelo fracasso nas vendas; Os vendedores não conseguem atingir os objectivos por que “os clientes” não querem comprar; Uma sensação geral de desmotivação começa a contagiar toda a equipa; A empresa não toma a atitude de avaliar o problema logo no inicio e só “acorda” para o problema no final do ano com o reflexo

Para que eu que tenho que ser um especialista?

Durante o meu processo de certificação como Coach, uma das frases que mais ouvi da formadora era: “A beleza de ser Coach é não precisarmos de ser especialistas!”. Naquela altura esta frase ficou a ribombar na minha cabeça e não foi fácil assimilar. Na minha (tacanha) visão, o facto de dominar uma determinada profissão, poderia (tal como em tantas outras profissões) ser a minha vantagem. Outra frase que ela dizia muito era: “Olhem para os jornalistas. Vejam que eles não são especialistas na profissão de quem entrevistam. São especialistas em saber fazer perguntas!”. E não é que é verdade mesmo.

As 50 sombras mais negras do desperdício

Não, este artigo não vai falar do filme as 50 sombras mais negras de Grey. O que quero é apresentar uma lista de 50 sombras mais negras do desperdício que atrapalham a nossa vida e que infelizmente, as vezes, não temos (ou não queremos ter) consciência que elas existem e que nos atrapalham (muito). Mas vamos lá deixar de firulas e ir directo ao assunto. 1. Mover papéis de uma pilha para outra só para dar a impressão que tem a mesa organizada; 2. Gastar duas horas a pensar na forma como poupar 1€; 3. Ouvir sem escutar o que

6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching

Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste artigo apresentar 5 passos que o Coaching ajuda os vendedores a serem melhores profissionais. Passo nº 1 – Ser Disciplinado Facto: Um vendedor tem que ter uma atitude implacável e altamente profissional na sua abordagem com um cliente para conseguir fechar o negócio. Em muitos

7 precauções a ter se quer contratar um coach

Sim, este artigo é endereçado a quem que querem tomar a decisão de contratar um processo de Coaching. Mas contratar um processo de Coaching também diz muito sobre si, porque demonstra que: É alguém que está procurar e querer atingir o sucesso; Faz uma declaração de sabedoria pois reconhece que há algo a melhorar; Sabe que pode atingir níveis superiores (e ultrapassa-los) com o Coaching; Está comprometido em melhorar o que há de melhor em si; Está comprometido em mudar atitudes que não são necessárias. Mas também há uma questão de gestão do seu ego. Como vai encontrar o Coach

3 benefícios (pessoal e organizacional) em contratar Coaching

Estive a ler um livro sobre PNL e o seu autor, numa das sessões, difere a palavra coaching com “c” minúsculo de Coaching com “C” maiúsculo. Segundo ele, a primeira significa um processo simples e menos complexo (vulgo conversa de amigos num balcão de um bar) e a segunda algo mais profundo e envolvente onde a PNL é inserida no processo. Peço imensas desculpas ao autor, mas isso é uma estupidez e quase mesmo ofensivo ao dizer que só é Coaching quando há PNL no meio. Ok, não foi para falar do livro que resolvi escrever este artigo. Quero apresentar

10 advertência que impedem ser profissional de sucesso

Em todas as fases da nossa carreira profissional há sempre algumas que devemos estar prevenidos para não deixar acontecer. No meu entender a pior delas é quando começamos a deixar o nosso orgulho/ego tomar conta das nossas atitudes e nos tornamos uma pessoa que ninguém quer ter ao lado para trabalhar. Por isso, neste artigo partilho 10 sinais de advertência que deve ter em conta, todos os dias, para não deixar nenhum deles influenciar negativamente a sua vida profissional (e se calhar pessoal). Sinal nº 1 – Está a tornar-se insensível Este sinal atrapalha ainda mais se estiver a liderar

10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso

Está constantemente a procura do “Santo Graal” da informação com a dica preciosa e necessária para conseguir ser bem sucedido? Quer a todo o custo e sacrifício descobrir como atingir o próximo nível da sua carreira profissional e com isso ganhar mais dinheiro, ter mais prestigio e ser reconhecido pelos pares e concorrentes como um profissional de sucesso? Claro que isso existe, mas exige muito trabalho e muita dedicação. Sem isso nunca vai passar da mediocridade. Por isso, hoje quero partilhar consigo algumas dicas que poderão ajudar a mitigar a dor do caminho. Mas cuidado, não é uma fórmula secreta,

3 Segredos que o vão ajudar a encontrar o Coach que precisa

Escolher um Coach certo não é uma decisão fácil. Poderá seguir o conselho do amigo, poderá seguir uma indicação de alguém que já fez Coaching, poderá inclusive procurar na internet ou nos anúncios de jornal, mas será que isso é exactamente o correto a fazer? O que garante que por ter funcionado com o individuo “A” também vai funcionar consigo? Quer seja para um processo de Coaching pessoal ou profissional, deparo-me sempre com uma grande confusão na forma como é feita a escolha do Coach. Sinto que há sempre uma confusão sobre o que é Coaching e o que pode

10 Erros a evitar no Coaching

Na semana que inicia a ICW (International Coaching Week – em Portugal poderá consultar a agenda AQUI) resolvi escrever um artigo dirigido a quem é Coach ou que tenha interesse pela área. Quem não gosta de aprender, melhorar e procurar prestar um serviço de excelência? Mesmo assim, há uma quantidade de profissionais que descuram algumas regras básicas que são os pilares da nossa conduta. Como forma de chamada de atenção, eis os 10 principais erros que consciente ou inconscientemente cometemos, e como mapear cada um destes erros a uma da Competências Core ICF. Erro nº 1 – Não ouvirmos como

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