Etiqueta: Comportamento
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Como acabar com o medo de vender
Eu não sei vender. Nunca tive jeito para a coisa. Todas as vezes que tentei trabalhar com vendas, o medo de não conseguir falar com as pessoas e de ser rejeitado impediam-me de sequer sair da cadeira. Só de pensar que tenho que tentar vender alguma coisa, começo a transpirar e ficar ansioso. Porque é…
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Guest Post: Uma Experiência Única em Vendas e Lições Aprendidas
Por Celso G. Furlan A história narrada aqui é real e foi vivenciada em 2003, ano marcado por uma crise económica que afetou sensivelmente os negócios, em especial na indústria da tecnologia da informação. Apesar disso, a história é sobre um projeto de alto valor agregado e que exigiu, por conseguinte, um considerável investimento por…
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As lições do filme The Joneses
Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos…
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Guest Post: Surpreenda-se ouvindo para si mesmo!
Por: José Teófilo Neto O que significa “ouvir para si”? Vivemos num mundo de respostas rápidas. Tudo precisa vir numa fração de milionésimos de segundos. Agora só existe o certo e o errado. Acabamos com o depende. Neste artigo abordaremos “o saber ouvir”, garantindo que é o mais difícil de encontrar em qualquer diálogo, seja…
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Como Motivar uma equipa de vendas
Motivação (do Latim moveres, mover) é um impulso, um sentimento que faz com que as pessoas ajam para atingir seus objetivos. Motivação é o que faz os indivíduos darem o melhor de si, fazer o possível para conquistar o que almejam. Atitude é a uma tendência ou predisposição a responder a um determinado objeto social…
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Como olhar para as vendas em 3D – Parte II
Continuando com a segunda e última parte do artigo que apresentei na semana passada e que tem como base este artigo AQUI publicado por Ray Collis no final de 2012. Passamos então a examinar cada uma das três dimensões. COMO A DECISÃO É TOMADA (no processo de compra) O que é um processo de compra?…
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Oito lições que a nossa mãe nos ensinou e que não aprendemos na escola
Ter sucesso na profissão de vendedor não é uma coisa simples. Precisamos ter disciplina, foco e uma série de qualidades que nos permita conseguir ultrapassar as emoções e estresses de um dia de luta. Na persecução do sucesso temos que frequentar cursos, ler livros, aprender com a vivência e experiência de outros vendedores para criamos…
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Apresente menos desculpas e problemas e mais soluções
Estamos a 10 dias do final do mês de Janeiro e uma das desculpas mais usadas por um vendedor ineficiente é que como é o primeiro mês do ano os clientes ainda não estão preparados para comprar. O mesmo aconteceu no mês passado, pois em Dezembro os cliente já não tem tempo e dinheiro para…
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Sabe fazer o networking trabalhar por si?
No próximo dia 5 de Dezembro vou participar num evento promovido pelo meu amigo José de Almeida da Ideias e Desafios Unplugged – Cocktail de Negócios. Este evento é puramente feito para conhecer pessoas, ser conhecido e detetar possíveis oportunidades de negócios. Tendo por base este convite, resolvi voltar ao tema do networking e apresentar…
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Sete formas de ganhar novos negócios mesmo quando a economia vai mal
O nosso Ministro das Finanças todos os dias é apontado como o “urubu” das desgraças e o nosso Primeiro-ministro o seu mentor mor. Mas também leio todos os dias na impressa que várias empresas conseguem ganhar novos negócios, abrir novos mercados ou seja, conseguem crescer e prosperar numa altura muito complicada da economia portuguesa. Não…