Motivação Archives - Página 9 de 26

Você ajuda a construir ou só gosta de mandar abaixo?

Se é um leitor assíduo dos meus artigos, já sabe que peço sempre no final do artigo para deixar a sua opinião se gostou ou não do que leu. Nas respostas que recebo, em 99% delas as pessoas gostam do artigo, mas há sempre 1% que diz que Não gostou do assunto e que Não partilharia o artigo com um amigo ou colega. Esta percentagem faz-me pensar, não porque eu queira que todos gostem de tudo o que escrevo, mas sim para entender por que razão algumas escrevem comentários tão críticos. Já notei uma característica em todos eles, nunca deixam

As melhores dicas para se atingir o sucesso

Agora que já despertei a sua atenção com este título, deixe-me dizer-lhe que o que vai encontrar neste artigo não é nenhuma fórmula mágica para ficar sentado no sofá esperando que a sorte lhe sorria e que assim seja muito rico. Não. Isso não acontece a ninguém. Desengane-se. O que vai ler a seguir são dicas simples e que a partir do momento que interiorizar estas sugestões, verá que a sua vida terá um novo sentido. Então quais são estas dicas? 1ª Dica – Pare de fazer comparações É muito difícil num mundo onde todos estamos constantemente a competir deixar

A verdade por detrás das desculpas dadas pelos clientes

Esta semana vos trago um tema que provavelmente interessará a muitos vendedores que estão a iniciar na profissão. Sempre que tentamos contatar um potencial cliente, vimo-nos por vezes em situações quase de um bloqueio mental porque a resposta que recebemos são “cinzentas” e nos deixam sem vislumbrar uma saída possível. Eu, em muitas situações idênticas, também acreditei nestas desculpas e confesso que foi uma deceção muito grande aprender pela própria experiência. Se alguém, na altura, me tivesse dito o que apresento abaixo, provavelmente iria atuar de forma diferente. A questão que deve ter em mente é procurar o “NÃO”, pois

Dicas para nunca perder uma venda

Se está a espera que este seja um artigo que vai ensinar algo que não sabia, desengane-se. Já disse por várias vezes isso, mas não custa repetir: “Não existe fórmula mágica para ganhar dinheiro facilmente. Existe sim, a necessidade de despender muito trabalho e dedicação para manter os seus clientes felizes e satisfeitos com o que vende.” O que vou apresentar hoje é como você pode usar aquilo que já sabe de forma mais produtiva e assim evitar perder negócios, tempo e dinheiro. Afinal tudo o que um vendedor faz é apostar o seu tempo e pedir em retorno negócios

Aprender com os melhores dá sempre bons resultados

O artigo desta semana está a ser baseado no artigo apresentado em inglês por Don Cooper depois da sua participação no Congresso Nacional de Oradores Americanos que decorreu recentemente em Filadélfia. No artigo 13 dicas de vendas do NSA (tradução em livre) ele apresenta um resumo de 13 excelentes dicas de 13 grandes oradores que participaram no evento. Aqui fica a tradução livre que faço do artigo, pois acredito que devemos estar sempre atentos aos melhores e quando alguém é bom no que faz, devemos conhecer e aprender com os seus exemplos. Dica nº 1 de Ron Karr – “Ser

Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte II

Continuando a série de dicas que iniciei a semana passada, eis mais algumas dicas muito interessantes que vão ajudar a conseguir mais e melhores vendas. Gestão dos pedidos de informação Responda-me uma pergunta por favor: Qual o grau de importância que dá as pessoas que visita o site da sua empresa e que pedem informação ou deixam o email para subscrever a receção de informação? Parece engraçado, mas muita gente não dá o correto valor a isso. Uma pessoa por estar a navegar no seu site, demonstra que tem algum interesse por alguma coisa, se ainda por cima deixa um

Dicas para ajudar a vender mais e melhor – parte I

Abracadabra, Ocus pocus. Puf! Por magia tudo o que pensava saber sobre como vender evaporou, escafedeu-se. Se começou por ler o título deste artigo imaginando que finalmente alguém encontrou a fórmula mágica para, sem muito esforço, conseguir vender muito e ganhar ainda mais dinheiro, bateu no local errado. Este artigo vai centrar-se em algumas ferramentas que estão disponíveis a todas as empresas, mas que por esquecimento, inexperiência ou mesmo incapacidade de ver mais que a ponta do nariz, não gostam de utilizar ou utilizam somente algumas delas. Toda a gente está atrás do Santo Graal das vendas, ou seja conseguir

Como ser o pior vendedor do mundo

Em muitos artigos que já escrevi, venho sempre ressaltando as vantagens desta profissão. Porém hoje resolvi escrever justamente sobre os diferentes tipos de vendedores que normalmente encontramos na nossa vida, e que ao invés de nos criarem uma boa experiência de compra, fazem-nos arrependermo-nos de ter entrado na loja. O GESTOR DO DINHEIRO DO CLIENTE Este é um tipo de vendedor que se acha um entendido nas finanças alheias. Vamos a um exemplo: “Você entra numa loja e quer comprar uma televisão. Antes de sair de casa faz as pesquisas necessárias para certificar-se qual o modelo e marca que quer.

Como acabar com o medo de vender

Eu não sei vender. Nunca tive jeito para a coisa. Todas as vezes que tentei trabalhar com vendas, o medo de não conseguir falar com as pessoas e de ser rejeitado impediam-me de sequer sair da cadeira. Só de pensar que tenho que tentar vender alguma coisa, começo a transpirar e ficar ansioso. Porque é que é tão difícil ser vendedor? Este preambulo diz-te alguma coisa? Pois é, muita gente não consegue trabalhar nesta profissão simplesmente porque têm medo de não ser um bom profissional. É normal que todos tenhamos alguns receios e mesmo fiquemos apreensivos em determinadas circunstâncias. Eu

Guest Post: O poder das redes sociais para os negócios

Passou o tempo em que você tinha que procurar em sua agenda telefónica, cartões de visita, enviar e-mails ou até mesmo ligar para um cliente buscando o agendamento de uma reunião. E após esta etapa você teria que aguardar a data da reunião para oferecer seus produtos e ainda uma nova visita para levar o contrato para colher assinatura. Hoje você pode fazer isto automático, basta somente ter o cadastro de seus clientes com informações de redes sociais. Utilizo muito as redes sociais para fazer negócios, Isto agiliza demais. Hoje não tenho que aguardar uma reunião para apresentar produtos e

Bem vindo ao site Coach Wilques Erlacher