Etiqueta: Plano de ação
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O Networking o poder desta ferramenta
O networking é simplesmente a mais importante actividade que todo profissional deve tratar com muito carinho. É na utilização do nosso networking que conseguimos criar novas oportunidades de negócios. Gerir e desenvolver relações é, sem dúvida, o mais antigo processo de relação na actividade humana. Quando sabemos gerir e capitalizar a nossa rede de networking,…
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Num vendedor a Atitude é o que conta
Verdade de la palisse, certo. Todo vendedor sabe disso. Sabe que deve prestar sempre atenção e estar constantemente a tentar assumir uma atitude positiva. Vender nunca foi uma profissão fácil. Aliás, diz o ditado que “Vender é muito fácil se se trabalhar no duro”. Claro que se você assumir uma atitude errada, verá que tentar…
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A importância das relações duradouras nas vendas
Se um vendedor pudesse juntar tudo o que sabe sobre comunicação, colocar tudo num pote, mexer bem e destilar posteriormente para retirar a essencial disso, tudo o que obteria era a importância das relações duradouras numa relação cliente/vendedor. Construir e manter uma relação duradoura com os nossos clientes é o comportamento chave de todos os…
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Três Maneiras de aumentar os resultados nas vendas
Muitos vendedores de uma certa forma já ouviram a frase que vender não é uma arte mas sim uma ciência. Esta frase apesar de parecer um cliché vai muito mais além pois existem várias pessoas a pesquisarem e a estudar as vendas no mundo da neurociência. Todos nós que estamos envolvidos nas vendas, temos vindo…
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Construir Equipas de Alta Performance
Esta semana aconteceu algo de único na história do futebol português. Pela primeira vez 3 equipas portuguesas chegaram a uma meia-final de uma prova europeia. Feito inédito e que foi amplamente falado em todos os noticiários e jornais do país. Agora deve estar a pensar: o que tem isso a ver com as vendas? Tudo…
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Super dicas para o seu potencial cliente lhe ligar de volta
Pois é, numa época em que andamos a correr atrás de novos clientes dias-a-fio, agora chegamos a um ponto que quando tentamos, tentamos e tentamos falar com um potencial cliente, por mais que continuemos a insistir, acabamos sempre a morrer na areia e sem falar com ele. Por isso esta semana trago-vos, não uma formula…
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5 Dicas para começar a gostar da profissão de vendedor
Vender não é para qualquer pessoa. Ocasionalmente encontro pessoas que simplesmente não tem nem nunca terão jeito nenhum para actuar como vendedor. No entanto, conheço também várias pessoas que possuem todas as qualidades e inteligência necessária para singrar nas vendas, mas por qualquer motivo foram desencorajados para abraçar esta profissão. Eu pessoalmente acredito numa coisa,…
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O Segredo dos Fazedores de Chuva
Esta semana conto a história de alguém que recebi numa das várias newsletters que recebo todas as semanas e que me chamou a atenção pela forma como foi apresentada e pela relação tão forte que tem a com a actividade de vendedor. Começa assim: “Era a minha primeira semana na empresa quando o meu chefe…
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10 Coisas que distinguem um Vendedor Profissional e um Amador
Esta semana, depois de várias trocas de emails com uma pessoa amiga sobre este tema, estive a pensar porque é que nos temos que correm em Portugal, com toda estas crises atrás de crises, existem empresas que estão a vender como nunca, empresas que obtém lucros fantásticos e vendedores que conseguem superar em muito a…
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16 Sugestões curtas e grossas para conseguirmos boas vendas
Sei que já escrevi por várias vezes, em diferentes artigos, cada uma destas 16 sugestões, algumas delas até num mesmo artigo. Como na profissão de vendedor, a repetição faz a excelência, acredito que as sugestões abaixo, são por si só muito explicativas. O que pretendo é somente fazer uma breve compilação e recapitular o que…