Sei que já escrevi por várias vezes, em diferentes artigos, cada uma destas 16 sugestões, algumas delas até num mesmo artigo.

Como na profissão de vendedor, a repetição faz a excelência, acredito que as sugestões abaixo, são por si só muito explicativas. O que pretendo é somente fazer uma breve compilação e recapitular o que há de melhor nas técnicas e dicas para ser um vendedor de excelência.

Sendo assim, as sugestões são:

1 – Conheça os seus pontos fortes – a partir do momento que os conhecer profundamente isso irá dar-te a energia necessária para atingir a excelência.

2 – Conheça ainda melhor as suas fraquezas – se o ponto 1 é importante para irmos adiante, este ponto ajuda-nos a evitar os buracos as nossas falhas.

3 – Dê o seu melhor, e depois dê o “danoninho” – é este bocadinho que faz com que você se destaque do vendedor “normal”. A vida não nos dá folga.

4 – Pare de procrastinar – se não sabe o que isso significa, aqui fica a explicação: Procrastinação é o diferimento ou adiamento de uma acção. Preciso de dizer algo mais?

5 – Abrace a mudança – ninguém se interessa em saber como as coisas eram feitas no passado. Quem vive de passado é museu. Seja parte da mudança, senão mudam-te.

6 – Abrace a tecnologia – Sem isso, você é passado.

7 – Acredite no seu potencial – A tecnologia sem o factor humano não vende…e esta é a sua função.

8 – Diferencie-se – não seja mais um ovo no pacote da prateleira.

9 – Procure bons conselheiros – Fale com quem respeita e admire, faça-lhe questões que enriqueçam o seu saber.

10 – Escute mais, fale menos – Dois ouvidos uma boca. Tenha consciência que em boca fechada não entra mosquito.

11 – Pare de perder tempo – O dia tem 24 horas. Saiba dar uma boa utilização a cada uma delas.

12 – Descubra quais são os seus piores hábitos – todos temos, quando detectá-los, livre-se logo deles.

13 – Saia com pessoas positivas – são elas que te vão levar para um nível superior.

14 – Pense em grande e depois haja em grande – uma vez uma pessoa disse-me que quem pensa em centavos, só recebe centavos.

15 – Foque-se – somente assim continuará no bom caminho para atingir o sucesso.

E finalmente a 16ª sugestão, Comece a divertir-se enquanto vende. A partir do momento que tiver prazer em ser vendedor, apesar de toda a pressão que sofremos, irá ver que é esta a melhor profissão do mundo.

Pense nisso e boas vendas.

Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558