Etiqueta: Vender Valor
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O Segredo dos Fazedores de Chuva
Esta semana conto a história de alguém que recebi numa das várias newsletters que recebo todas as semanas e que me chamou a atenção pela forma como foi apresentada e pela relação tão forte que tem a com a actividade de vendedor. Começa assim: “Era a minha primeira semana na empresa quando o meu chefe…
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10 Coisas que distinguem um Vendedor Profissional e um Amador
Esta semana, depois de várias trocas de emails com uma pessoa amiga sobre este tema, estive a pensar porque é que nos temos que correm em Portugal, com toda estas crises atrás de crises, existem empresas que estão a vender como nunca, empresas que obtém lucros fantásticos e vendedores que conseguem superar em muito a…
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16 Sugestões curtas e grossas para conseguirmos boas vendas
Sei que já escrevi por várias vezes, em diferentes artigos, cada uma destas 16 sugestões, algumas delas até num mesmo artigo. Como na profissão de vendedor, a repetição faz a excelência, acredito que as sugestões abaixo, são por si só muito explicativas. O que pretendo é somente fazer uma breve compilação e recapitular o que…
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Três histórias tristes e uma alegre. Todas elas reais.
Pois é, já se passaram 4 semanas desde a última vez que publiquei um artigo aqui no blogue Venda Melhor. É altura de voltamos a labuta de fim-de-semana. Uma das coisas mais incríveis que acontece quando estamos de férias é a nossa capacidade de verificar, ao vivo e a cores, as deficiências e as coisas…
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Rapidinhas – Parte I
Tenho vindo normalmente a publicar artigos que na sua maioria está relacionado somente com um tema. No entanto, esta semana resolvi apresentar uma colecção de pequenas dicas (rapidinhas) que acredito que tem o poder de ajudar-nos a pensar e assimilá-las para assim, aumentar a sua produtividade. Rapidinha nº 1 – Decida o que quer primeiro…
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Dez regras para inovar nas vendas
A semana passada, depois de publicar o artigo no blogue da Rede Exame PME, uma das pessoas que recebeu a informação, foi ao site e colocou o seguinte comentário: “…É muito lindo e até poético o que escreveste, no entanto, nesta segunda década do Século XXI o mundo é outro, levando em consideração que a…
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Será que acredita em você?
Apesar de estarmos a meio de Janeiro, muitas empresas ainda estão a fechar o ano de 2010 e a preparar as vendas para o ano de 2011. Portugal teve aumento de impostos, mudanças na lei das aplicações de gestão das empresas, etc. Todos estes pontos são boas razões para um vendedor ter algum tempo para…
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Quando o vendedor é igual ao político
No dia 23 de Janeiro próximo, os portugueses vão ser chamados as urnas para eleger um novo Presidente. Calma, não vou fazer nenhum artigo a elogiar qualquer candidato. O que vos venho falar hoje, tem mais a ver com a forma como nesta altura das campanhas, os políticos saem a rua a cumprimentar e dar…
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Quatro dicas para ganhar dinheiro com o “…e ainda!”
Muito portugueses lembram-se do programa que havia na RTP1 chamado 123, onde o apresentador, depois de anunciar o prémio que o concorrente tinha ganho, dizia invariavelmente: “…e ainda”…” normalmente o prémio tinha sempre alguma coisa a mais em adição ao prémio inicial. Por isso, o artigo de hoje fala sobre algo que acontece com muita…
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Como Pablo Picasso estabeleceu o seu valor
Acabaram os festejos de Natal. Este é o último artigo de 210 e durante os dias desta semana, estive a pensar o que iria escrever que pudesse resumir a totalidade dos artigos desde o início do ano, quando entre todos os artigos e informação que encontro, decidi falar sobre algo que não falei em nenhum…