Com todas as notícias negativas que saem todos os dias nos jornais, revistas da especialidade e a mais famosa de todas as maneiras de divulgar informação: A “Rádio-Alcatifa”, é muito fácil o profissional de vendas deixar-se levar por esta onda negativa, ou mesmo, deixar os seus clientes serem apanhados também por esta onda. Por isso é que é tão, ou mais ainda, importante ter uma atitude positiva. Espero que este artigo possa fazer isso por si.

Quando for confrontado por qualquer pessoa em qualquer área, evento ou situação, a perguntar-lhe como estão a correr os seus negócios, só poderá dar uma resposta: “Os negócios estão a crescer. Estou a vender muito bem, isso está fantástico!”. Lembre-se que os negócios só acontecem onde existe uma situação e um clima favorável e onde se sintam bem-vindos, ou seja, se estiver com uma atitude negativa, certamente os seus clientes quererão gastar o dinheiro em outro negócio que não o seu. É o efeito de positivo atrai positivo e negativo atrai negativo. Em qual das duas situações quer estar?

A facilidade com que as palavras conseguem criar poder é incalculável. Elas irão produzir o resultado do que está a ser dito, portanto, todos os dias você deve acreditar e ter um discurso positivo. Ao invés de estar por ai a dizer que “…Tudo vai mal, e por isso vou sofre as consequências.”, tente dizer qualquer coisa como: “Vou prosperar, sou talentoso, sou criativo, sou esperto, todos gostam de mim, todos vão comprar os meus produtos/serviços, as boas coisas irão acontecer comigo e o meu negócio está a prosperar… Fantástico.” Palavras como estas, farão você acreditar que pode mudar a situação, fazer acontecer os resultados.

Como dizia Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, “Qualquer que seja o seu pensamento, certo ou errado, você está certo!” Em épocas tão desafiantes como a que vivemos ultimamente, a sua atitude positiva irá determinar os resultados que quer ter nos negócios. O que quer que acredite, será verdade se você conseguir fazer isso acontecer. Se acreditar que o seu negócio é bom, terá mais confiança em si, trabalhará mais e terá a coragem de ultrapassar quaisquer medos e ideias menos positivas que possa ser criada pelos meios de comunicação.

Esta é a atitude das pessoas altamente produtivas e de sucesso. Eles estão nas tintas sobre o que dizem os telejornais, a economia ou a meteorologia, isso porque as pessoas de sucesso não são seguidores, são descobridores de novos caminhos. Eles entendem que quando as pessoas vão numa direcção que não é a que ele quer, eles vêm oportunidades onde os outros somente dizem que não existem oportunidades.

Nós vivemos a melhor altura para excelentes negócios desde sempre. Nunca houve tantas oportunidades de fazer dinheiro como agora, e pode ter a certeza que existem pessoas a fazer muito, mas mesmo muito dinheiro, onde os outros somente vêm problemas. Os maiores líderes no mundo dos negócios dizem uma coisa com bastante certeza: “Os negócios estão a crescer… e isso é fantástico! É por isso que são os líderes e estão a fazer muitos negócios.

Uma pergunta final:

Quer ser o que desbrava caminho e descobre novas oportunidades, ou quer ser o cordeirinho que acompanha o resto do rebanho para lado nenhum?

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Boas vendas.

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Tenha a atitude correcta e faça o seu negócio crescer.

Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

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