As atitudes que destroem uma venda – parte II

As atitudes que destroem uma venda – parte II

Na semana passada escrevi a primeira parte deste artigo onde listei 7 atitudes que considero serem muito prejudiciais para um vendedor e para conseguir fechar um negócio. Poderá ler a primeira parte AQUI. Esta semana, termino a segunda parte com mais 8 atitudes que completam o rol de coisas a evitar. Factor Bloqueador nº 8 – Bocejar diante do cliente Acredito que possa ter tido uma noite muito complicada por causa da insónia dos filhos, sua ou de quem viva consigo. Mas independentemente disso, o gesto de bocejar pode ser entendido como desprezo ou desatenção ao que se está conversar.

Conhece as atitudes que destroem uma venda? – Parte I

Conhece as atitudes que destroem uma venda? – Parte I

Na minha opinião, mais importante do que dizer como fazer uma determinada coisa, é importante conhecer primeiro o que não se pode fazer. Isso permite logo a partida criar as devidas balizas e barreiras que, se você as tiver presente na cabeça, vão contribuir para o seu sucesso profissional. Esta semana trago um tema que são os factores bloqueadores da comunicação entre o vendedor e os seus clientes. São 15 dicas muito poderosas e com uma breve explicação, por que é que isso é um factor bloqueador. Provavelmente conhecerá outros factores e o meu desafio, desde já, é que comente

As duas últimas coisas que deve dizer “Não”

As duas últimas coisas que deve dizer “Não”

Chega assim ao fim a série de 10 coisas que são muito importantes dizer Não” se realmente quer ser um melhor profissional de vendas. As outras 4 partes podem ser lidas AQUI (Parte 1), AQUI (Parte 2), AQUI (Parte 3) e AQUI (Parte 4). Nesta última parte trago as duas remanescentes ideias que, no meu entender, são fundamentais você realmente saber contraria-las e dizer Não. São elas. Diga NÃO a motivação A motivação tem exactamente a mesma função da adrenalina. Se você só consegue realizar uma tarefa se estiver altamente motivado, então está a literalmente a dizer que quando tem

Mais duas coisas a dizer “Não” para ser melhor vendedor

Mais duas coisas a dizer “Não” para ser melhor vendedor

Esta é a quarta parte da série “Negações que valem a pena usar”. As outras três partes podem ser consultadas AQUI (Parte 1), AQUI (Parte 2) e AQUI (Parte 3). Para que você possa mesmo conseguir ser um excelente profissional, uma das atitudes mais difíceis de ser usada pelos vendedores é a de saber dizer não. Principalmente quando isso implica, em certos casos, até mesmo deixar um cliente ou negócio cair, em prol da dignidade profissional. Já falei sobre seis tipos de negação e hoje trago mais duas. Assim sendo, elas são: Diga NÃO a estupidez de não delegar certas

Diga “Não” a mais estas duas coisa também

Diga “Não” a mais estas duas coisa também

Na terceira parte desta série de artigos sobre como dizer Não é importante para que possa atingir o sucesso, deixo o acesso directo aos outros dois artigos que escrevi. Pode clicar AQUI para ler o primeiro e AQUI para ler o segundo. Esta semana as duas coisas que quero partilhar são estas. Diga NÃO a preguiça de fazer exercício Poderá estar a questionar o que tem a ver o exercício com a profissão de vendedor? Tem tudo, conhece o ditado “Mente sã em corpo são”? pois é isso mesmo. Se quer que a sua vida profissional corra dentro dos trilhos

Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II

Diga NÃO a mais estas duas para ter sucesso – parte II

Na senda do artigo da semana passada que pode ler AQUI, vou dar continuidade a mais duas dicas muito interessantes que vão de certeza deixar você a pensar: “Por que não prestei atenção a isso antes?” 3. Diga “Não” a pessoas maledicentes e negativas Há algum tempo atrás recebi um frase motivacional que diz que a nossa personalidade é a média da personalidade das cinco pessoas com quem mais convivemos. Se assim é, porque passar a incluir nesta aritmética pessoas que não interessam nada a ninguém? Se quer realmente ter sucesso, então que nas cinco pessoas com quem mais conviva,

Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso

Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso

Esta semana resolvi interromper um pouco a sequencia de dicas que iniciei a duas semana e que poder ler AQUI e AQUI para partilhar a minha visão sobre um artigo que recebi e que achei muito apropriado para partilhar no Venda Melhor. O artigo na sua versão original encontra-se indicado no final da página em inglês. O que o autor do artigo lista como 10 razões pela qual todas as pessoas que atingiram o sucesso, conseguiram por que dizem “Não” mais vezes do que “Sim”. Mas mais espectacular é que na lista de coisas que são apresentadas, muitas delas eu

Dicas para quem não gosta de vender – parte II

Dicas para quem não gosta de vender – parte II

Na semana passada escrevi um primeiro bloco de dicas muito pertinentes para ajudar as pessoas que não gostam de ser reconhecidos como vendedores. Na minha pesquisa semanal, encontrei mais uma série de outras dicas que podem dar continuidade ao artigo anterior. Assim sendo, eis a minha lista de dicas para si: Fique furioso – utilize o poder da raiva em seu benefício Não conheço nada mais motivador para uma pessoa realizar alguma coisa do que ter alguém a dizer que ela não é capaz. Quando alguém duvida da nossa capacidade é justamente a peça que falta para dar a ignição

As melhores dicas para quem não gosta de vender

As melhores dicas para quem não gosta de vender

Na sequencia dos artigos sobre prospecção, resolvi esta semana abordar uma tema que é muito abordado em alguns workshops que participo ou que dou: “Como ser vendedor sem parecer um vendedor?” Jovens empreendedores ou donos de pequenas ou médias empresas muitas vezes são excelentes em fazer o que vende, mas não sabem vender. Algumas vezes o medo de serem rejeitados ou de não querer investir numa formação mais avançada em vendas é um grande impedimento para ter sucesso. Saberem falar (e fazer) muito bem do produto ou serviço que criaram, mas não saberem dar o passo seguinte que faça um

Os prospects detestam vendedores Wikipedia. Sabe porque?

Os prospects detestam vendedores Wikipedia. Sabe porque?

Esta semana começo uma nova série de artigos sobre um novo tema. Volto ao básico da venda, ou seja, a prospecção. Tudo começa aqui. Quando fazemos uma boa prospecção e avaliação das necessidades do cliente, temos 2/3 do caminho percorrido para atingir o sucesso na venda. Por isso, espero poder passar algum conhecimento e ideias de sucesso que permitam você ser ainda melhor a prospectar novos clientes. Para iniciar, vou lhe falar de uma atitude que certos vendedores consideram como positiva e vantajosa, mas na verdade, quanto mais falam, mais se enterram e mais rapidamente os prospects querem que eles