Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o sucesso

Esta semana resolvi interromper um pouco a sequencia de dicas que iniciei a duas semana e que ler AQUI e AQUI para partilhar a minha visão sobre um artigo que recebi e que achei muito apropriado para partilhar no Venda Melhor.

O artigo na sua versão original encontra-se indicado no final da página em inglês.

O que o autor do artigo lista como 10 razões pela qual todas as pessoas que atingiram o sucesso, conseguiram por que dizem “Não” mais vezes do que “Sim”. Mas mais espectacular é que na lista de coisas que são apresentadas, muitas delas eu mesmo apregoo e já apregoei em muitos artigos, como necessárias e fundamentais para atingir o sucesso. A minha lista vai seguir a mesma linha de pensamento da autora, mas aplicada a área comercial. Espero que goste desta minha adaptação. Eis a lista de coisas que Sarah Peterson apresenta:

1. Diga “Não” a oportunidades que aparecem como “caídas do céu”

Eu já escrevi muitas vezes sobre o quanto é importante não “atirar” em qualquer “pardal” (oportunidade) que lhe passar pela frente. Muitas vezes há oportunidades de negócio que não valem o esforço que vai despender. Por e para isso é que existe uma etapa fundamental do processo de venda chamada “Qualificação”. Se desvalorizar ou mesmo negligenciar esta etapa fundamental, estará provavelmente a correr atrás de mais um “pardal” a pensar que é uma “águia”. No final irá ficar decepcionado e a pensar porque não qualificou melhor.

Leia mais sobre esta dica nestes artigos:

Sabe porque os vendedores de topo fazem vendas de topo?

Quanto a sua empresa gasta para gerar e gerir uma lead?

2. Diga “Não” a eventos de

quando li esta dica, primeiro achei que era um verdadeiro disparate, mas voltei a ler e tenho que dar a mão a palmatória, os eventos de são completamente desnecessários. A explicação dada pela autora é: “São eventos superficiais. Quando estamos a fazer “Networking”, não estamos fazendo muito mais do que trocar cartões de visita. Quantas pessoas que conheceu no “Networking” que praticamente esquece delas, a não ser que haja algum seguimento? Os eventos de vão muito na linha do “eu te apoio, se você me apoiar primeiro!” No entanto, as pessoas bem sucedidas não vão a eventos de Networking. Eles constroem relacionamentos.As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, gostam e confiam. Infelizmente, você não pode dizer que passa a confiar numa pessoa que acabou de conhecer a fazer “Networking”. A confiança só existem entre pessoas que tem relações fortes.

Leia mais sobre esta dica nestes artigos:

A importância das relações duradouras nas vendas

Está a construir relações de negócios suficientemente forte com os seus clientes?

No próximo artigo trago mais dicas. Fique atento.

Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu mais alguma coisa, eu adoraria compartilhar informações mais detalhadas com você e/ou qualquer outra pessoa que você possa pensar que irá beneficiar se conhecer a minha Fórmula que muda a forma de vender.

E é isso. Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a vender mais. Só me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

Agora que leu o artigo, deixe-me saber quem é você qual a sua avaliação sobre o que leu.

Quer ver o seu comentário na página principal do site, escreva o seu comentário sobre como este artigo lhe ajudou e se identifique com o seu nome e email.
Por favor preencha o pequeno questionário abaixo e carregue em enviar.

    Complete a frase: VENDER É....
    O que captou o seu interesse no Artigo? Titulo do ArtigoPalavra-chavePesquisa Aleatória
    Como chegou até ao meu site? NewsletterGoogleLinked InFacebookTwitter
    Como classifica o interesse do Artigo? BaixoSuficienteBomMuito Bom
    Sugeria o meu site a algum amigo ou colega? SimNão
    Com que frequência visita o meu site? 1ª visita1 vez/semana1 vez/mêsMuitas vezes
    Nome: email:
    Se pudesse fazer-me uma pergunta, qual seria?
    Clique em ->

    Eu sou contra o novo acordo ortográfico.

    Link para o artigo original desta semana: AQUI

     

    Diga “Não” mais vezes para atingir e garantir o
    Tagged on:             

    Coach Wilques Erlacher

    ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Metafórico e Presidente do Conselho Fiscal da ICF Portugal. Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. O meu lema é: “Coaching não é para quem precisa, é para quem quer ser melhor” Os meus contactos são: email: we@wilqueserlacher.com || Skype: w.erlacher || Tel: +351 932 558 558

    WhatsApp chat