Negócios de verão, um bom e um mau exemplo

Negócios de verão, um bom e um mau exemplo

Negócios de verão, um bom e um mau exemplo. Em Portugal estamos no ponto alto do verão. As temperaturas estão acima dos 30º e as praias cheias de turistas nacionais e estrangeiros. Quem tenha um negócio, que dependa especificamente do período balnear, deveria ficar a esfregar as mãos de contente com a quantidade de potenciais clientes. Mas não. O que...

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7 formas simples de cuidar melhor as leads

7 formas simples de cuidar melhor as leads

Normalmente não gosto de usar termos em inglês, mas confesso que encontrar uma definição para “leads” é muito complicado. Principalmente encontrar uma palavra que tenha tanta força. Bom, não tendo alternativa, vou apresentar sete formas simples e eficazes para cuidar melhor as leads de negócio que recebe. 1 – Defina claramente o que é uma lead e o que não...

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10 técnicas para atrair mais clientes para o seu negócio

10 técnicas para atrair mais clientes para o seu negócio

no próximo dia 7 de Novembro faz 4 meses que abri a loja Slim & Svelte Diet no Amoreiras Shopping. Ser dono desta loja está a ser uma das experiências mais incríveis pela qual estou a passar. Profissionalmente sempre fui um vendedor que corre atrás dos clientes. E mesmo tendo uma loja aberta ao público não fico a “esperar” que...

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Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Criar laços é muito melhor do que tentar vender

Esta semana volto a um tema  é-me muito querido e que, por mais que escreva, há sempre coisas novas e diferentes que podemos aprender e partilhar depois este conhecimento. Responda com sinceridade a esta pergunta “prefere conquistar um potencial amigo/cliente ou fazer a venda a qualquer custo?” sei que a resposta a esta pergunta é simples. Porém, há muita gente...

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Sabe porque os seus emails são rejeitados?

Sabe porque os seus emails são rejeitados?

Você demorou imenso tempo a conseguir uma reunião com um Director de uma empresa muito importante e depois de fazer a apresentação e acreditar que tem a solução para a necessidade identificada, envia a sua proposta por e-mail. Depois disso começa um calvário para tentar contactar o tal Director porém não consegue que a secretária lhe passe o telefone. Você...

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Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Porque a venda só acontece a quem está bem preparado?

Já reparou que os jogadores de futebol treinam durante uma semana inteira para actuar somente por 90 minutos? Já viu a quantidade de horas e quilómetros que um corredor de maratona treina antes de correr os 42km que são exigidos na corrida? Usei estes exemplos como um momento de consciencialização. Isso porque a venda só acontece a quem está bem...

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Pare de habituar os seus clientes a pedir descontos

Pare de habituar os seus clientes a pedir descontos

Parece que hoje em dia não há negócio no mundo que não funcione a base de descontos. Ora veja, se vai comprar uma passagem de avião, há descontos, se vai para um hotel, o Booking oferece descontos. Se quer jantar fora, vai ao Groupon ou a um dos milhares sites de descontos que existem. Podia dar mais exemplos, mas acredito...

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Sete paradoxos sobre o processo de venda

Sete paradoxos sobre o processo de venda

Provavelmente este será o artigo menos procurado dentro do meu site, por estar a usar uma palavra que poucos procuram. Mas se conseguiu chegar até este artigo, por favor, dispense o tempo necessário para o ler. Verá (e lerá) que é muito interessante e útil para o seu sucesso profissional. Começo por explicar para quem não saiba o que é...

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