Etiqueta: Coaching
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PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW
Os cilindros de embraiagem são o componente principal responsável pelo fornecimento de pressão hidráulica para acionar a embraiagem. A TRW, uma das empresas líder no mercado automobilístico de sistemas de travagem, introduz-nos os seus próprios cilindros de embraiagem de modo a cumprir todas as exigências e necessidades dos seus clientes. Os cilindros de embraiagem da…
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Sabe porque você não serve para vender por telefone?
Esta semana a minha vida profissional deu mais uma volta de 180º e voltei a gerir a equipa de vendas por telefone da empresa onde trabalho. O objetivo desta equipa é passar, se possível, o dia inteiro a vender os nossos serviços por telefone e principalmente conseguir fechar os negócios, sempre através do telefone. Mas…
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Como fazer os seus clientes confiarem em você
Depois do artigo que expliquei o que os seus clientes pensam de si, segui pelo caminho de explicar como fazer os seus clientes gostarem de si. Agora neste quarto artigo sobre o tema da pós-venda vou falar de como fazer os seus clientes confiarem na sua competência profissional. Quer esteja a trabalhar numa empresa ou…
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As semelhanças entre a prospeção e a ginástica
Depois da semana passada ter falado sobre a relação da prospeção comercial com a sedução, esta semana trago um artigo que vai, mais uma vez, fazer você pensar. Acredito que tal como eu, reconhece que fazer prospeção de novos clientes é a atividade mais estressante e de maior desgaste pessoal e mental na profissão de…
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Desvendar como os seus clientes gostam de comprar
Já são algumas dezenas de artigos que escrevi sobre técnicas e dicas para melhorar a sua capacidade de vender. No entanto, depois de algumas solicitações, resolvi escrever sobre o outro lado da fronteira, ou seja, deixar algumas dicas sobre como entender a forma como os clientes compram. O CICLO DE COMPRA Posso explicar que o…
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Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay
Recebi o original deste artigo numa newsletter e depois de o ler, gostei tanto das lições que transmite que resolvi adaptá-lo ao Venda Melhor. Para quem queira conhecer, o artigo original foi escrito por Carol Tice no site entrepreneur.com. basta clicar aqui para o ler. De certeza que já ouviu ou viu na televisão o…
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Guest Post: Você tem dado (e/ou recebido) a atenção devida?
O titulo acima, por si já nos reflete a muitas formas de pensar, seja ela no âmbito pessoal, profissional, académico, amoroso, etc… Se tratando de vida pessoal, imagine-se “esbarrando” com alguém na rua, uma pessoa que sequer conheça, qual seria sua reação? Independente da “culpa” de quem provocou o esbarro, certamente sua postura será desculpar-se,…
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Guest Post: Surpreenda-se ouvindo para si mesmo!
Por: José Teófilo Neto O que significa “ouvir para si”? Vivemos num mundo de respostas rápidas. Tudo precisa vir numa fração de milionésimos de segundos. Agora só existe o certo e o errado. Acabamos com o depende. Neste artigo abordaremos “o saber ouvir”, garantindo que é o mais difícil de encontrar em qualquer diálogo, seja…
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Como Motivar uma equipa de vendas
Motivação (do Latim moveres, mover) é um impulso, um sentimento que faz com que as pessoas ajam para atingir seus objetivos. Motivação é o que faz os indivíduos darem o melhor de si, fazer o possível para conquistar o que almejam. Atitude é a uma tendência ou predisposição a responder a um determinado objeto social…
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Como retirar o máximo proveito dos novos vendedores
É comum as médias e grandes empresas terem na sua equipa de vendas pessoas com um perfil mais de “caçadores” (hunters na versão inglesa) e outros mais gestores de conta (farmers na versão inglesa). Cada um deste tipo de vendedor tem uma função específica e hoje quero falar sobre o primeiro perfil, os caçadores. Os…