Etiqueta: Comportamento
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6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching
Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste…
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3 coisas que família e amigos não vão dizer, mas um Coach vai
Tenho vindo, nestes últimos tempos, a constatar o que pensam do Coaching e por mais estranho que pareça, o que mais escuto é que é: Uma moda que só os famosos precisam; Uma profissão que ganhou algum mediatismo devido ao que aconteceu com o jogador da selecção portuguesa na final do campeonato da europa; Que…
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7 precauções a ter se quer contratar um coach
Sim, este artigo é endereçado a quem que querem tomar a decisão de contratar um processo de Coaching. Mas contratar um processo de Coaching também diz muito sobre si, porque demonstra que: É alguém que está procurar e querer atingir o sucesso; Faz uma declaração de sabedoria pois reconhece que há algo a melhorar; Sabe…
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3 benefícios (pessoal e organizacional) em contratar Coaching
Estive a ler um livro sobre PNL e o seu autor, numa das sessões, difere a palavra coaching com “c” minúsculo de Coaching com “C” maiúsculo. Segundo ele, a primeira significa um processo simples e menos complexo (vulgo conversa de amigos num balcão de um bar) e a segunda algo mais profundo e envolvente onde…
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10 advertência que impedem ser profissional de sucesso
Em todas as fases da nossa carreira profissional há sempre algumas que devemos estar prevenidos para não deixar acontecer. No meu entender a pior delas é quando começamos a deixar o nosso orgulho/ego tomar conta das nossas atitudes e nos tornamos uma pessoa que ninguém quer ter ao lado para trabalhar. Por isso, neste artigo…
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10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso
Está constantemente a procura do “Santo Graal” da informação com a dica preciosa e necessária para conseguir ser bem sucedido? Quer a todo o custo e sacrifício descobrir como atingir o próximo nível da sua carreira profissional e com isso ganhar mais dinheiro, ter mais prestigio e ser reconhecido pelos pares e concorrentes como um…
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10 razões para não contratar um coach
Provavelmente se procurar o título deste artigo na versão positiva, encontrará vários sites com várias justificações para suportar esta necessidade ou bons motivos para contratar um coach. Uma pergunta que me fazem quando falo de Coaching é: “Para que necessito de contratar um coach?”, normalmente a minha resposta é: ”para tudo e para nada”. Estranho, certo?…
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Porque um trabalhador freelancer deve contratar um coach?
Tenho vindo ao longo destes últimos anos, a fazer Coaching a diversos profissionais que decidiram sair dos seus empregos e lançarem-se como profissionais freelancer e assim trabalhar no desenvolvimento dos seus negócios. Se é um profissional que está a trabalhar como freelancer, há uma coisa que é certa: você entende muito do que faz e…
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Sabe quando o seu prospect está a mentir?
Todos que trabalham com vendas sabem que hoje em dia os compradores tornaram-se verdadeiros profissionais na arte de negociar. A principal lição que aprendem é esconder as suas emoções e tentar tratar o processo de compra o mais friamente possível, assim o vendedor não consegue descobrir se ele está mesmo interessado em comprar ou somente…
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Que tipo de vendedor quer ser, Barman ou Personal Trainer?
Depois de um título tão estranho, a pergunta que está a fazer é, mas o que é isso? A resposta é simples. São muitas as situações que nós vendedores, quando estamos a frente do nosso cliente, assumimos um dos dois tipos. A questão é que um vende e o outro cuida (e vende mais vezes).…