Como combater o medo de fracassar nas vendas

Como combater o medo de fracassar nas vendas

Há vários factores que influenciam o fracasso nas vendas e que, infelizmente, se repetem todos os anos, em todas as empresas e principalmente em todas as equipas de vendas. Estes factores são: O fatídico “mercado” que está sempre em crise e todos culpam este bicho-papão pelo fracasso nas vendas; Os vendedores não conseguem atingir os objectivos por que “os clientes” não querem comprar; Uma sensação geral de desmotivação começa a contagiar toda a equipa; A empresa não toma a atitude de avaliar o problema logo no inicio e só “acorda” para o problema no final do ano com o reflexo

6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching

6 passos para ser um melhor vendedor com o Coaching

Quem nesta vida não procura todos os dias ser melhor pessoa? Quem nesta vida não procura ser um melhor profissional? A profissão de vendedor é sem duvida a que move as empresas. Sem vendas não há entrada de dinheiro. Sem vendedores o mundo não gira e os negócios não avançam e não crescem. Quero neste artigo apresentar 5 passos que o Coaching ajuda os vendedores a serem melhores profissionais. Passo nº 1 – Ser Disciplinado Facto: Um vendedor tem que ter uma atitude implacável e altamente profissional na sua abordagem com um cliente para conseguir fechar o negócio. Em muitos

10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso

10 dicas para dominar e ter uma carreira profissional de sucesso

Está constantemente a procura do “Santo Graal” da informação com a dica preciosa e necessária para conseguir ser bem sucedido? Quer a todo o custo e sacrifício descobrir como atingir o próximo nível da sua carreira profissional e com isso ganhar mais dinheiro, ter mais prestigio e ser reconhecido pelos pares e concorrentes como um profissional de sucesso? Claro que isso existe, mas exige muito trabalho e muita dedicação. Sem isso nunca vai passar da mediocridade. Por isso, hoje quero partilhar consigo algumas dicas que poderão ajudar a mitigar a dor do caminho. Mas cuidado, não é uma fórmula secreta,

Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?

Ok, você sabe vender. Mas quem disse que sabe gerir?

A capacidade e o gosto para ser vendedor é uma mais valia. No entanto, há gestores que pensam que o facto de ter um excelente vendedor, significa a curto ou médio prazo que ele poderá ser um excelente gestor de uma equipa comercial. ERRADO! O facto de saber vender, não significa que se saiba gerir. Há vários exemplos e eu mesmo vivi isso de muito perto. Tenho um vendedor que é mesmo muito bom. Quando, noutro contexto, a empresa o colocou a gerir pessoas e ter que tratar de burocracias, ele definhou. A sua alegria e espontaneidade desapareceram e o

É um Vendedor ou um Embaixador da sua empresa?

É um Vendedor ou um Embaixador da sua empresa?

Começo este artigo com duas definições: Vendedor é o profissional da área de vendas responsável pela troca de um produto ou serviço por um determinado valor. Estipulam prazos e condições de pagamento e fornecem desconto nos preços. Planeiam actividades de vendas e definem itinerários. Compram, preparam e transportam mercadorias para venda, visitam fornecedores, fazem levantamento de preços e negociam preços e condições. Também é conhecido como “profissional de vendas”. Embaixador é o funcionário diplomático de mais alto nível acreditado junto a um Estado estrangeiro ou organização internacional, encarregado de chefiar a missão diplomática de seu país que ostente a classificação de embaixada ou delegação, ou seu equivalente. Detém plenos poderes para representar o seu país e, em geral,

Dez lições básicas que deve saber para lidar com o seu chefe

Dez lições básicas que deve saber para lidar com o seu chefe

Este é (para já) o último artigo que escrevo sobre liderança. Para a semana começo um novo tema (que ainda é surpresa) que o vai, como sempre, ajudar a ser um melhor vendedor. A questão que vou abordar até o final do artigo é: “Sabe como lidar correctamente com o seu chefe?” Pode parecer estranho, mas normalmente um vendedor pensa que o chefe só serve para ouvir as reclamações e, de vez em quando, falar sobre aumento de salário. As dicas que apresento a seguir podem fazer toda a diferença para conseguir que as suas necessidades e questões sejam respondidas.

25 coisas que mudam quando assume a liderança

25 coisas que mudam quando assume a liderança

Continuando a sequencia de artigos sobre o tema da liderança, esta semana quero lhe apresentar 25 coisas que acontecem quando você passa a assumir a liderança de uma equipa de vendas. Cada uma destas situações podem servir para uma de duas coisas: fortalecer a sua forma de ser e a sua personalidade; destruir por completo a sua credibilidade e capacidade de gerir de pessoas; A pergunta a responder no final deste artigo é: “Quantas destas situações soube ultrapassar?” Assumir a liderança de uma equipa é complicado. Para conseguir que no final do dia os seus vendedores vendam muito e continuem

Sabe como liderar a sua equipa de vendas?

Sabe como liderar a sua equipa de vendas?

Continuo com a temática de duas semanas atrás onde abordei as questões de liderança. Coordenar uma equipa é muito mais do que simplesmente passar as directivas do que devem vender e de quanto devem conseguir fechar para atingir os números que a empresa decidiu. Aliás, liderar é acima de tudo trabalhar em prol dos seus colaboradores. Numa pesquisa na Google sobre a definição de liderança, encontrei no site www.significados.com.br a seguinte descrição: Liderança é a arte de comandar pessoas, atraindo seguidores e influenciando de forma positiva mentalidades e comportamentos. A liderança pode surgir de forma natural, quando uma pessoa se

Já fez o seu plano estratégico para o próximo ano?

Já fez o seu plano estratégico para o próximo ano?

No próximo dia 23 de Setembro às 03h29m inicia o Outono no hemisfério norte. O que tem isso com as vendas? Nada e Tudo! Nada porque não venho falar de meteorologia. Tudo, porque a partir do final de Setembro, em muitas empresas, é altura de avançar com o delinear do Planeamento Estratégico para o próximo ano. Ok, agora pensa que isso não tem nenhuma relação direta consigo. Certo. Mas e você? Já começou a fazer os seu planeamento para o próximo ano? Eu já tenho as linhas diretivas do meu plano criadas e em breve vou apresentar isso a minha

PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW

PubliArtigo: CILINDRO DE EMBRAIAGEM TRW

Os cilindros de embraiagem são o componente principal responsável pelo fornecimento de pressão hidráulica para acionar a embraiagem. A TRW, uma das empresas líder no mercado automobilístico de sistemas de travagem, introduz-nos os seus próprios cilindros de embraiagem de modo a cumprir todas as exigências e necessidades dos seus clientes. Os cilindros de embraiagem da TRW caracterizam-se por serem criados de acordo com as mesmas funcionalidades e exigências do equipamento original do seu automóvel. Com isto, o comprador de um destes componentes poderá estar descansado em relação a compatibilidades e níveis de qualidade. A TRW como empresa de renome que