Etiqueta: reuniões produtivas
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Algumas dicas bem poderosas
Sejamos conscientes que todos gostamos de comprar. Sabe porque? Porque é engraçado e alimenta o nosso ego. Se não acredita nisso, então tente encontrar nas próximas 3 semanas um espaço vago num lugar de estacionamento do shopping center ou então perto do centro da cidade junto das lojas. Agora da mesma forma que fazer compras…
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Apresento-lhe a Geração MCF
As estatísticas não enganam quando dizem que as pessoas hoje em dia com o excesso de informação que recebem durante o dia sofrem de uma nova patologia chamada Memória Cabeça de Fósforo. Normalmente esta maleita afecta as pessoas que participam em reuniões, seminários ou congressos com excesso de apresentações. Se você se considera um excelente…
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O que faz quando um negócio começa a ficar estranho?
Imagine-se numa reunião com um potencial cliente. Está tudo a ir conforme o que planeou, e de repente acontece sem nenhum aviso. O seu potencial cliente dá-lhe com um “gancho” de esquerda que lhe apanha completamente desprevenido, quero dizer, começa a lhe colocar questões para as quais você pensava que estavam muito bem esclarecidas. Começa…
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O curioso é o que mais consegue vender
Responda-me uma questão simples: você é uma pessoa curiosa? Ao longo destes anos tenho trabalhado com muitos vendedores e variadíssimos gestores comerciais. Uma das conclusões que rapidamente cheguei foi que a curiosidade é um pré-requisito que deveria constar em todos os anúncios para contratação de vendedores. Aliás, deveria ser obrigatório logo no acto da entrevista,…
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Não deixe o seu negócio por mãos alheias
Esta semana venho falar-vos de um tema que tenho vindo a ler e que é o maior problema de todas as pequenas e médias empresas, independente do mercado ou país: “Como os donos destas pequenas e médias empresas vendem o seu negócio?” Estive recentemente a responder a uma dúvida de um membro do blogue vendamelhor…
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Se quer vender mais, entenda-se com a equipa técnica
Esta semana falo-vos de um tema que tem um impacto brutal no processo de venda em todas as empresas. Antes de detalhar mais o que quero dizer, vejamos alguns exemplos de conflitos que existem dentro de algumas empresas: Nos restaurantes os cozinheiros não se entendem com os empregados de mesa por causa das gorjetas. Afinal…
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Ganhar uma Vantagem Coleccionando Informação Sobre Seus Concorrentes
Obter conhecimento dos seus concorrentes servir-lhe-á com uma vantagem distinta, e ajuda-lhe a ficar prevenido de ser atacado num ponto fraco ou ser superado estrategicamente. Todos os vendedores adoram reclamar que a concorrência é sempre melhor do que nós. Infelizmente estar constantemente a reclamar não ajuda em nada a nossa evolução. A melhor forma que…
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Desligue o computador
Penso que deve concordar comigo, quando digo que a internet, as redes sociais e todos estes avanços tecnológicos de hoje em dia, mudaram drasticamente a nossa forma de fazer negócios. Se verificar bem, parece que todos os dias alguém em algum lado inventa uma nova forma de estarmos ligados com os nossos clientes sem termos…
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Dicas para quem está a iniciar na profissão de vendedor
A alguns dias atrás numa discussão com uma pessoa amiga, falávamos sobre a atitude das pessoas que estão a entrar na profissão de vendedor. Não foi uma conversa amena, tínhamos pontos de vista muito distantes e antagónicos. Vejamos porque: Na visão (pessimista) dele a profissão de vendedor tem como características: Precisar de obter credibilidade, pois…
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O Natal é já depois de amanhã, por isso os próximos 60 dias são muito importantes
Pois é, pensavam que o tempo não passaria depressa? Desacreditem. Ainda ontem estávamos a ir para a praia e era o início do verão e agora já estamos a preparar e retirar do armario todos os casacos e roupas quentes para suportar o frio. Porque digo que o Natal é já depois de amanhã? Simples,…