Se não os tem a tremer, então não está a fazer acontecer

Se não os tem a tremer, então não está a fazer acontecer

Na sexta-feira passada, realizou-se o kick off de 2012 da empresa onde trabalho. Do que retenho da apresentação final feita por uma das pessoas que considero um excelente motivador de plateias e cujo nome é Miguel Gonçalves (vejam quem ele é aqui). Possuidor de um discurso muito potente nos transmitiu uma série de boas histórias e experiências, porém o que retive do seu discurso foi uma frase que disse ser-lhe passada pelo avô, onde disse: “Filho, se não os tem a tremer, então não está a fazer acontecer”. Depois de ter esta frase a ser mentalmente repetida por todos nós

Está a ser a ponta da lança ou o alvo a abater?

Está a ser a ponta da lança ou o alvo a abater?

Vendedor. A mais de 20 anos que trabalho em vendas e todos os dias vejo que realmente é esta a profissão que faz o mundo girar. Não conheço nenhuma profissão que tenha mais impacto numa organização do que a profissão de vendedor. Se ele tem sucesso, a empresa ganha, se é um zero à esquerda e não presta, a empresa afunda. Factos! Quando um vendedor perde um negócio, para quem é que ele perde? Para outro vendedor. E porque? Por que ou você não acompanhou correctamente o cliente no processo de avaliação do negócio. Por que o outro vendedor é

Sou tão infeliz. Sou sempre preterido quando há promoções

Sou tão infeliz. Sou sempre preterido quando há promoções

Quando chega Janeiro é comum as empresas iniciarem o processo de avaliação de desempenho e é normal que comecem a ser validados quais são os funcionários que merecem ser promovidos. A vida não é justa. Nunca foi e nunca será para ninguém. Todos achamos que somos os melhores profissionais do mundo e que merecemos todos os méritos deste mundo e do outro. Somos numa palavra “perfeito”. Será mesmo? Será que estamos a fazer tudo o que a empresa espera que façamos? Dentre os vários artigos que recebo, fiz uma compilação dos principais motivos que os chefes e patrões mais desvalorizam