Já ninguém pode dizer que os dias em que vivemos são os de vacas-gordas. Desemprego, muitas pessoas com as mesmas qualificações e estudo, começamos a ser comparados com uma cadeia de produção em série onde não é fácil ser um destaque entre a multidão. Esta semana trago-vos um artigo que vi neste site e que foi escrito pela REDSTARRESUME, e que depois de ler achei impressionante e que pode ajudar a todos os que procuram emprego, sejam em que área for. Existem milhares de páginas e websites na internet que publicam dicas e questões que comummente são feitas aos candidatos.
Nunca assuma que o pior vai acontecer
Quando estamos nas vendas, e principalmente quando o nosso ganha-pão depende das comissões que recebemos, faz com que sempre que levantemos da cama façamos tudo o que seja possível para atingirmos o nosso objectivo de fecho. Não vos trago hoje nenhuma fórmula mágica para conseguir fechar mais negócios, mas nas vendas a repetição faz-nos atingir a perfeição. E para conseguirmos o desejado “SIM” dos nossos clientes não custa nada rever algumas lições. Lembram-se do lema dos Ficheiros Secretos: “Eles andam por ai!”, pois é, a minha primeira dica é justamente essa: Há uma pessoa do outro lado Uma vez num
O sufoco da densidade de informação
Uma das questões que mais me fazem sempre que publico um artigo sobre o tema de “Propostas comerciais” é qual a densidade de informação que uma proposta deve ter. 2 páginas? 5 páginas? 100 páginas? A resposta a esta questão pode ser obtida com algumas perguntas que permitirá compreender o problema. Quantas opções quer disponibilizar ao seu potencial cliente? Qual o volume de informação que cada uma das opções tem? Qual o grau de conhecimento que o potencial cliente tem do seu produto/serviço? Qual o tempo que o seu potencial cliente terá para decidir? Nas respostas a estas questões reside
Porque o optimismo ajuda a evoluir
Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente. Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira? 1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa; 2) Porque depois de analisar friamente o que aconteceu de errado, podemos sempre aprender e da próxima vez fazer melhor; 3) Porque por trás de cada problema existe sempre uma oportunidade. Somente os optimistas conseguem ver isso. Dois exemplos pessoais de como foi bom ser
O mundo pantanoso do desconto
Um vendedor deve sempre acreditar em duas coisas: 1) que tem o melhor produto/serviço do mundo e 2) no preço que o seu produto/serviço custa. Se é um vendedor – ou pior, se é um diretor comercial – que não acredita no preço que o seu produto/serviço custa, então tem um grande problema pois toda a ação de vendas que fizer, só irá acreditar que consegue fechar o negócio se der um desconto. ERRADO!!! Uma das ações que mais pode destruir uma empresa é os seus vendedores não acreditarem na relação custo/benefício do produto ou serviço que vende. Sempre que