Mês: Abril 2012
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A inovação chegou as entrevistas de emprego
Já ninguém pode dizer que os dias em que vivemos são os de vacas-gordas. Desemprego, muitas pessoas com as mesmas qualificações e estudo, começamos a ser comparados com uma cadeia de produção em série onde não é fácil ser um destaque entre a multidão. Esta semana trago-vos um artigo que vi neste site e que…
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Nunca assuma que o pior vai acontecer
Quando estamos nas vendas, e principalmente quando o nosso ganha-pão depende das comissões que recebemos, faz com que sempre que levantemos da cama façamos tudo o que seja possível para atingirmos o nosso objectivo de fecho. Não vos trago hoje nenhuma fórmula mágica para conseguir fechar mais negócios, mas nas vendas a repetição faz-nos atingir…
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O sufoco da densidade de informação
Uma das questões que mais me fazem sempre que publico um artigo sobre o tema de “Propostas comerciais” é qual a densidade de informação que uma proposta deve ter. 2 páginas? 5 páginas? 100 páginas? A resposta a esta questão pode ser obtida com algumas perguntas que permitirá compreender o problema. Quantas opções quer disponibilizar…
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Porque o optimismo ajuda a evoluir
Minha mulher diz que quando nasci cai num caldeirão de optimismo. Mesmo quando as coisas estão a dar para o torto, consigo sempre ver o lado bom e aproveitar alguma coisa para conseguir seguir em frente. Porque que acreditar que as coisas podem melhorar ajuda a nossa carreira? 1) Porque podemos sempre aprender alguma coisa;…
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O mundo pantanoso do desconto
Um vendedor deve sempre acreditar em duas coisas: 1) que tem o melhor produto/serviço do mundo e 2) no preço que o seu produto/serviço custa. Se é um vendedor – ou pior, se é um diretor comercial – que não acredita no preço que o seu produto/serviço custa, então tem um grande problema pois toda…