Mês: Março 2015
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Quanto a sua empresa gasta para gerar e gerir uma lead?
Hoje neste artigo vou fazer o que chamo um exercício de consciência porque serão apresentadas varias questões para justamente fazer você pensar e tentar encontrar as respostas. depois disso, ao descobrir estas respostas, irá com certeza ver a atividade de prospeção comercial com outros olhos. provavelmente melhor do que via até agora. Três perguntas iniciais:…
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Conhece as principais características dos vendedores de sucesso?
Se é vendedor e está a procura informação para ser ainda melhor, então chegou ao local certo. Esta semana quero falar de algo que para mim é muito importante em todos os vendedores. Refiro-me as características que são fundamentais para se tornar um vendedor de sucesso. Você poderá ter uma ou até mesmo várias destas…
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Cinco ações que os vendedores adoram, mas que são erradas
Na semana passada falei sobre os cinco princípios (ou lições) básicos que todos os vendedores devem seguir. Se não o leu este AQUI é o link direto para o artigo. Esta semana apresento também mais cinco dicas que considero fundamentais você conhecer, e principalmente, evitar fazer qualquer uma delas. Cada uma destas ações tem um…
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Partilho cinco lições que todos os vendedores devem conhecer
Como responsável por duas equipas de vendas, uma por telefone e outra no campo, o desafio diário de manter estas duas equipas focadas nos objetivos é muito grande. A postura e a forma de trabalhar em cada uma destas equipas é distinta, a curva de aprendizagem para que os juniores atinjam o mesmo grau de…