Autor: Coach Wilques Erlacher
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Conseguir o que quer depende somente de uma única coisa
O início de um novo ano trás sempre desejos e vontades pessoais e profissionais. São poucos os que ao fim de 3 meses lembram-se do que pediram na noite de ano novo. Mas para aqueles que querem ver estes se realizarem, começo o ano com 10 dicas para trabalhar a sua atitude.
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Os clientes não compram soluções, compram resolução de problemas
Muitas vezes os clientes de Coaching dizem que é um problema muito grande o cliente entender que eles têm a solução certa, porém os clientes não avançam com a compra, ou pior, adiam o processo para as calendas.
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As questões que somente alguns vendedores conseguem responder
Quando estive na formação de Coach a primeira coisa que aprendi é que temos que deixar de perguntar “porque” e passar a questionar mais “para quê”. No entanto, tenho que partilhar que em certas situações, perguntar “porque” pode criar na pessoa questionada verdadeiros momentos de descoberta.
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Passo a passo para uma gestão financeira de sucesso
Gerenciar as finanças da sua empresa é uma atividade de extrema importância para a saúde do seu negócio. E para desempenhar essa atividade é preciso seguir algumas etapas fundamentais. Para conferir o passo a passo para uma gestão financeira de sucesso você vai encontrar neste artigo os seguintes tópicos: Avaliar a situação financeira da empresa…
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Conhece a fórmula certa para ser um vendedor de sucesso?
Vivemos tempos difíceis para quem quer descobrir a fórmula certa para ser um vendedor de sucesso. Em muitos artigos já escrevi sobre como os clientes estão cada vez mais informados e tornaram-se profissionais no processo de compra. Isso motivou-me apresentar estas dicas poderosas e extremamente úteis que ajudarão, de certeza, a conseguir ser melhor que…
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Dez dicas para ajudar a ser mais produtivo
Vivemos tempos em que a palavra produtividade é mais usada do que moeda de 1€. Em tudo o que fazemos é-nos cobrado uma maior produtividade e muito mais resultados… de preferência rápidos. Nas empresas pessoas vão-se embora e somente algumas são substituídas de forma rápida. Normalmente, por uma questão de precaução, encontram “alguém” para assumir…
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Seis excelentes motivos para um empreendedor contratar um Coach
Se ao ler o título está a pensar: “Mas estou a começar agora. Como é que vou arranjar dinheiro para pagar um processo de Coaching?” ou “Isso do Coaching é muito caro e não tenho certeza se vai funcionar comigo” ou ainda “Eu sei exactamente o que quero fazer e não preciso de nenhum Coach…
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Sete lições que aprendi com o Coaching em Vendas
Num passado recente quando ainda dava formação a Vendedores, uma das coisas que sempre disse foi que não há melhor forma de aprender, o que quer que seja, do que quando vivenciamos um problema e depois temos que o resolver e conseguinte encontrar a melhor forma de ultrapassar a dificuldade. Esta semana trago um novo…
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Confesso, cometi os 3 pecados mortais de um gestor
Esta semana trago mais uma experiência de um processo de Coaching que um cliente me autorizou partilhar a sua vivência e aprendizagem como gestor de uma média empresa com cerca de 25 colaboradores. A história vivida pelo Augusto (nome fictício) inicia quando a empresa começa a sentir os primeiros sinais de uma quebra nas vendas…
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Será que está preparado para ser cliente de Coaching?
O artigo que trago esta semana é baseado na experiência vivida por um cliente de Coaching que inicialmente via este processo como algo que nunca poderia contribuir para o seu sucesso profissional. É uma reflexão profunda sobre os sentimentos, pensamentos e acções experienciadas na primeira pessoa. Por questões de confidencialidade e protecção do cliente, factos…