Autor: Coach Wilques Erlacher
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Como liderar e motivar equipas de vendas. As lições do Chef Gordon Ramsay
Recebi o original deste artigo numa newsletter e depois de o ler, gostei tanto das lições que transmite que resolvi adaptá-lo ao Venda Melhor. Para quem queira conhecer, o artigo original foi escrito por Carol Tice no site entrepreneur.com. basta clicar aqui para o ler. De certeza que já ouviu ou viu na televisão o…
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Guest post – Resultados diferentes exigem atitudes diferentes
Este é um conceito muito simples, mas que muitas vezes acaba sendo ignorado pelos profissionais que atuam no segmento de vendas. A lógica é a seguinte: como é possível alcançar novos resultados se você continuar fazendo as mesmas coisas? Depender totalmente de fatores externos é um risco que não se deve correr quando se trata…
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Dicas para aperfeiçoar o seu discurso comercial
Se lhe fizer a pergunta de qual a principal ferramenta de um vendedor, provavelmente irá responder que é a sua habilidade. Mas permita-me descordar. A principal habilidade de um vendedor é o seu poder de persuasão junto dos seus potenciais e atuais clientes. A persuasão só é conseguida se tiver um excelente discurso comercial. Ter…
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Como ser o pior vendedor do mundo
Em muitos artigos que já escrevi, venho sempre ressaltando as vantagens desta profissão. Porém hoje resolvi escrever justamente sobre os diferentes tipos de vendedores que normalmente encontramos na nossa vida, e que ao invés de nos criarem uma boa experiência de compra, fazem-nos arrependermo-nos de ter entrado na loja. O GESTOR DO DINHEIRO DO CLIENTE…
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Guest Post: Você tem dado (e/ou recebido) a atenção devida?
O titulo acima, por si já nos reflete a muitas formas de pensar, seja ela no âmbito pessoal, profissional, académico, amoroso, etc… Se tratando de vida pessoal, imagine-se “esbarrando” com alguém na rua, uma pessoa que sequer conheça, qual seria sua reação? Independente da “culpa” de quem provocou o esbarro, certamente sua postura será desculpar-se,…
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Como acabar com o medo de vender
Eu não sei vender. Nunca tive jeito para a coisa. Todas as vezes que tentei trabalhar com vendas, o medo de não conseguir falar com as pessoas e de ser rejeitado impediam-me de sequer sair da cadeira. Só de pensar que tenho que tentar vender alguma coisa, começo a transpirar e ficar ansioso. Porque é…
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Guest Post: O poder das redes sociais para os negócios
Passou o tempo em que você tinha que procurar em sua agenda telefónica, cartões de visita, enviar e-mails ou até mesmo ligar para um cliente buscando o agendamento de uma reunião. E após esta etapa você teria que aguardar a data da reunião para oferecer seus produtos e ainda uma nova visita para levar o…
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Cinco segredos para conseguir mais negócios
Provavelmente já está a pensar que este é mais um artigo que vem explicar como é que magicamente conseguirá, sem muito esforço, conseguir fechar mais negócios. certo? Não, Errado!!! O que vos trago esta semana é mais um reforço para consciencializar quem me lê, que somente com muito esforço e dedicação se poderá conseguir ter…
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Guest Post: Uma Experiência Única em Vendas e Lições Aprendidas
Por Celso G. Furlan A história narrada aqui é real e foi vivenciada em 2003, ano marcado por uma crise económica que afetou sensivelmente os negócios, em especial na indústria da tecnologia da informação. Apesar disso, a história é sobre um projeto de alto valor agregado e que exigiu, por conseguinte, um considerável investimento por…
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As lições do filme The Joneses
Estive a ver o filme The Joneses [2009] onde uma empresa junta uma mulher de sonho (Demi Moore – Kate), um homem bem-apessoado (David Duchovny – Steve) e dois adolescentes (Mick e Jenn) onde formam a família perfeita. Em suma tudo o que esta família “normal” de um bairro rico faz é expor os produtos…