Categoria: Dicas
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Como criar propostas de valor
Por vezes recebo perguntas dos leitores do blogue Venda Melhor sobre qual a dimensão que uma proposta deve ter e como podem conseguir que a proposta seja MESMO lida por quem a recebe. Não é fácil responder a esta pergunta. Para conseguirmos que os nossos potenciais clientes considerem a nossa proposta uma proposta de valor,…
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As 4 (novas) competências para ser bem-sucedido como vendedor
Segundo um estudo da “The American Society for Training and Development (ASTD)”, nos EUA são gastos mais de 15 Biliões de Dólares, todos os anos, em ações de formação e treino em vendas. No entanto uma grande maioria dos vendedores que frequentam estas formações e treinos concluem que as mesmas tornam-se com o passar do…
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O processo de venda é feito por pessoas e isso não vai mudar
Esta semana recebi uma newsletter com um artigo muito interessante que vou usar como tema deste artigo. Para os que quiserem ver o artigo original em inglês é ir só clicar AQUI. Este artigo é escrito por S. Anthony Iannarino. Lembro-me que no início deste ano, todas as vezes que escrevia um novo artigo, uma…
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Sabe gerir a sua popularidade social?
Com o advento das redes sociais nunca foi tão fácil criar uma rede de contatos tão alargada como agora. Para nós que estamos envolvidos em funções de vendas, já não precisamos nos preocupar somente em colecionar cartões dos nossos clientes ou conhecidos dentro da nossa região. Agora podemos conhecer pessoas dos confins da Austrália até…
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Alguns motivos pelo qual você perde bons negócios
“Ai que bom que era quando eu vendia o que queria pelo preço que queria e ninguém me questionava. Podia aplicar no meu preço margens de 100% ou mesmo de 200% que mesmo assim as pessoas entravam pela minha loja a correr com o dinheiro nas mãos. Quando podia fazer do meu cliente o que…
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A morte da economia do ego
Acabou o tempo da economia do ego. Se é um vendedor que ainda acredita que usar a conversa do “eu isso…, eu aquilo…, eu qualquer coisa…” ainda é uma excelente forma de vender, então está fora do mercado. Estamos a viver numa altura onde o nosso ego deve ficar guardado no nosso armário de casa…
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Dicas para superar o medo de pedir um negócio
Consegui agendar correctamente a reunião com um importante potencial cliente. A reunião correu da melhor forma possível. No final consegui criar o interesse deles na nossa oferta. Apresentei a proposta dentro dos prazos que eles solicitaram e com todas as condições previamente acordadas. Desde que enviei a proposta já passaram mais de 3 semanas e…
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Deixe de vender activos futuros
Hoje decidi falar sobre um mal que muitas empresas sofrem quando fecham uma venda. Este mal, conhecido no meio bancário como “Activos Futuros”. Segundo um dos maiores experts nesta área, a explicação que apresenta é a seguinte: “Em termos simples, um futuro é um acordo (obrigação) para comprar ou vender uma dada quantidade de um…
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A inovação chegou as entrevistas de emprego
Já ninguém pode dizer que os dias em que vivemos são os de vacas-gordas. Desemprego, muitas pessoas com as mesmas qualificações e estudo, começamos a ser comparados com uma cadeia de produção em série onde não é fácil ser um destaque entre a multidão. Esta semana trago-vos um artigo que vi neste site e que…
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Nunca assuma que o pior vai acontecer
Quando estamos nas vendas, e principalmente quando o nosso ganha-pão depende das comissões que recebemos, faz com que sempre que levantemos da cama façamos tudo o que seja possível para atingirmos o nosso objectivo de fecho. Não vos trago hoje nenhuma fórmula mágica para conseguir fechar mais negócios, mas nas vendas a repetição faz-nos atingir…