Categoria: Técnicas
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Já fez os seus planos para o próximo ano?
Dezembro tem duas coisas boas, a primeira é para quem conseguiu cumprir os seus objetivos de vendas e está muito feliz por isso e a segunda é quando os vendedores começam a contatar os seus clientes chave para delinear o plano de negócios para o novo ano que se aproxima. Se no entanto você não…
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Quer saber o que é preciso para ser um Super-Vendedor?
Todos os profissionais, independentemente da sua área de negócios, o que mais quer na vida é ser bem-sucedido e conquistar o patamar mais alto do pódio. Esta é uma característica de todo ser humano. Alguns conseguem, outros ficam a meio e outros nunca sequer tentam e passam a vida a reclamar porque outros tiveram sucesso…
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Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1
Entre as várias informações que recebo todos os dias, encontro sempre inspiração para um dos meus próximos artigos. Esta semana encontrei algo que realmente vale a pena partilhar consigo. Como são muitas dicas e para que possa ler de forma rápida, resolvi parti as dicas em 3 partes. Acredito que vai gostar imenso destas dicas,…
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Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?
Na semana passada apresentei os seis primeiros termos que, na minha opinião, ajudarão você a vender mais. Agora lhe trago a segunda parte com mais seis termos. Espero que guarde estes dois artigos e leia sempre que as suas vendas baixarem de nível. OFERTA POR TEMPO LIMITADO Este termo está muito ligado ao anterior. É…
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Quer conhecer 6 termos que o ajudam a vender mais?
Você sabe falar ao “coração” do seu cliente? Qual é o problema comum a todo vendedor que não tem capacidade de convencer nem confiança na sua forma de vender? É usar um discurso baseado na tecnologia ou na descrição do produto ou serviço. Quando você quer vender alguma coisa e só sabe falar na característica…
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Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as 5 finais?
Antes de avançar com a segunda parte deste artigo, gostava de deixar um agradecimento a você que lê os meus artigos e que gentilmente responde ao inquérito no final. Acredite que o melhor que posso ter é conhecer a sua opinião. Sempre disse a todos os que conheço, que mais vale uma má opinião do…
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Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?
Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um…
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Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?
Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em…
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Já fez o seu plano estratégico para o próximo ano?
No próximo dia 23 de Setembro às 03h29m inicia o Outono no hemisfério norte. O que tem isso com as vendas? Nada e Tudo! Nada porque não venho falar de meteorologia. Tudo, porque a partir do final de Setembro, em muitas empresas, é altura de avançar com o delinear do Planeamento Estratégico para o próximo…
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Parte 1 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?
Estamos em Setembro. Faltam menos de 115 dias para o fim do ano, você começa a ser apertado pelo seu chefe ou patrão para correr atrás do prejuízo e dar o tudo por tudo nesta reta final de ano, e é ai que você começa a pensar e a questionar: “Como vou cumprir as minhas…