Quer saber o que é preciso para ser um Super-Vendedor?

Todos os profissionais, independentemente da sua área de negócios, o que mais quer na vida é ser bem-sucedido e conquistar o patamar mais alto do pódio. Esta é uma característica de todo ser humano. Alguns conseguem, outros ficam a meio e outros nunca sequer tentam e passam a vida a reclamar porque outros tiveram sucesso e eles não.

Esta semana vou escrever sobre o que considero a receita perfeita para que um profissional, e principalmente o de vendas, consiga atingir o sucesso profissional que tanto almeja. Não é um caminho fácil nem simples. Precisa de muito esforço, dedicação, vontade e determinação. Mas como tudo na vida, se perseverar como deve ser, o resultado só pode ser positivo.

Então quais são os ingredientes desta receita?

Ingrediente #1 – Compromisso com a Excelência

O que é isso?

* Estas pessoas não perdem nem desviam o foco do seu objetivo final;

* Pensam e acreditam que quando executam grandes ações conseguem obter grandes resultados;

* Aspiram sempre crescer e não se contentam com o que tem, querem sempre muito mais do que já atingiram;

* São pessoas que acreditam que estão no emprego certo e que são os melhores no setor onde trabalham;

* Acreditam que fazem por ser parte dos 20% da equipa que é responsável por 80% dos lucros e faturação da empresa.

Ingrediente #2 – Agem em conformidade para seja impossível alguma coisa falhar

* O Medo e a Incerteza são duas palavras que não fazem parte do seu dicionário. Trabalham sempre em prol do Sucesso e Felicidade.

* Estão constantemente a procura de enfrentar os medos e receios para acabar com eles o quanto antes. Sabem que todos os outros vendedores ao serem confrontados com isso, por norma, recuam.

* Sempre que partem para um novo cliente sabem que o “não” é seguro e tudo o que aconteça contrariamente será lucrativo e benéfico.

Ingrediente #3 – Estão de corpo e alma dedicados em ajudar o cliente

* Sabem que o ato de vender não é mais do que a transferência do seu entusiasmo para o cliente;

* Quanto mais entusiasmo e paixão aplicar na venda, mais rapidamente contagia e envolve o cliente;

* Satisfazer a necessidade do cliente é a preocupação número 1;

* Depois de fazer a venda, continuam a acompanhar o processo para garantir que o cliente tem o que pediu e em algumas situações assegurar que tem até mais do que pagou.

Ingrediente #4 – Assumem sempre uma postura profissional

* Agem e se comportam mais como consultores do cliente do que como vendedores;

* São vistos como Conselheiros, Assessores, ajudantes e até amigos pelos clientes;

* Sabem que são grandes solucionadores de problemas dos seus clientes;

Ingrediente #5 – Estão continuamente a procurar mais conhecimento

* Quanto mais conhecimento e sabedoria tiverem, maior é a recompensa financeira;

* O reservatório de conhecimento nunca está completamente cheio. Há sempre espaço para mais;

* Para crescer e melhorar profissionalmente não se pode esperar que o resultado melhore se se mantiver no mesmo nível atual de conhecimento;

* Para ser um melhor profissional há que investir em formação constante e estar sempre a aprender novas técnicas e habilidades comerciais;

* Sabem o quanto é verdadeiro o ditado: “Não se pode esperar resultados diferentes fazendo as mesmas coisas todos os dias.

Ingrediente Secreto

Quando foi a ultima vez que investiu na sua formação? Provavelmente continua a pensar que pode ser autodidata e com tanta coisa publica e partilhada na internet não precisa de mais nada, certo? ERRADO! A formação quando é dada por um profissional sério e que se preocupa com os seus resultados é a sua garantia que o conseguirá superar melhor os desafios. A formação ajuda-nos a conhecer o caminho, não é o formador que o percorre, é você. Deixo para finalizar duas ideias:

# 1 – “Desde o momento que se levanta de manhã até a hora de ir para a cama à noite, você está continuamente a negociar, comunicar, convencer, influenciar e a tentar levar as pessoas a cooperar para fazerem as coisas que quer que elas façam.Brian Tracy

# 2 – Se gostou deste artigo e reconhece que a partir desta informação aprendeu mais alguma coisa, eu adoraria compartilhar informações mais detalhadas com você e/ou qualquer outra pessoa que você possa pensar que irá beneficiar de conhecer a Fórmula que muda a forma de vender.

E é isso. Para a semana trago um novo tema para um artigo que o vai ajudar a vender mais. Só me resta dizer uma coisa: Muito obrigado, pense nisso e boas vendas.

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Coach Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Metafórico e Presidente do Conselho Fiscal da ICF Portugal. Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. O meu lema é: “Coaching não é para quem precisa, é para quem quer ser melhor” Os meus contactos são: email: we@wilqueserlacher.com || Skype: w.erlacher || Tel: +351 932 558 558

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