Técnicas - Página 4 de 24 - Coach Wilques Erlacher

Já fez os seus planos para o próximo ano?

Dezembro tem duas coisas boas, a primeira é para quem conseguiu cumprir os seus objetivos de vendas e está muito feliz por isso e a segunda é quando os vendedores começam a contatar os seus clientes chave para delinear o plano de negócios para o novo ano que se aproxima. Se no entanto você não conseguiu fazer nenhuma das duas coisas, está numa situação muito complicada. Fico impressionado com a quantidade de equipas de vendas que não se preocupam absolutamente nada com o que pode acontecer. É mais ou menos o “deixar nas mãos de Deus”. Este é o penúltimo

Quer saber o que é preciso para ser um Super-Vendedor?

Todos os profissionais, independentemente da sua área de negócios, o que mais quer na vida é ser bem-sucedido e conquistar o patamar mais alto do pódio. Esta é uma característica de todo ser humano. Alguns conseguem, outros ficam a meio e outros nunca sequer tentam e passam a vida a reclamar porque outros tiveram sucesso e eles não. Esta semana vou escrever sobre o que considero a receita perfeita para que um profissional, e principalmente o de vendas, consiga atingir o sucesso profissional que tanto almeja. Não é um caminho fácil nem simples. Precisa de muito esforço, dedicação, vontade e

Tenho 31 excelentes dicas para partilhar. Quer saber quais são? – Parte 1

Entre as várias informações que recebo todos os dias, encontro sempre inspiração para um dos meus próximos artigos. Esta semana encontrei algo que realmente vale a pena partilhar consigo. Como são muitas dicas e para que possa ler de forma rápida, resolvi parti as dicas em 3 partes. Acredito que vai gostar imenso destas dicas, até porque diria que a maioria delas eu aplico todos os dias no meu trabalho. Dica nº 1 – Não planeei fazer mais do que é capaz Quando acordamos, geralmente achamos que somos capazes de fazer imensas coisas. Pular, saltar, correr e depois ainda trabalhar

Quer conhecer os últimos 6 termos que o ajudam a vender mais?

Na semana passada apresentei os seis primeiros termos que, na minha opinião, ajudarão você a vender mais. Agora lhe trago a segunda parte com mais seis termos. Espero que guarde estes dois artigos e leia sempre que as suas vendas baixarem de nível. OFERTA POR TEMPO LIMITADO Este termo está muito ligado ao anterior. É criar um sentido de urgência no cliente. Promoção válida até ao final do mês, preços de arrasar até ao fim da semana. Promoção exclusiva a quem possui cartão de cliente da loja. Desconto do imposto durante o fim-de-semana. Preço de lançamento até ao fim do

Quer conhecer 6 termos que o ajudam a vender mais?

Você sabe falar ao “coração” do seu cliente? Qual é o problema comum a todo vendedor que não tem capacidade de convencer nem confiança na sua forma de vender? É usar um discurso baseado na tecnologia ou na descrição do produto ou serviço. Quando você quer vender alguma coisa e só sabe falar na característica do produto ou serviço, dificilmente conseguirá atingir os objetivos de vendas que lhe são pedidos. Não duvido que até consiga vender alguma coisa, sempre há “geeks” que adoram isso. O que quero apresentar hoje é uma lista de termos, que quando utilizados corretamente, vão ajudar

Tenho uma lista de 10 grandes ideias. Quer conhecer as 5 finais?

Antes de avançar com a segunda parte deste artigo, gostava de deixar um agradecimento a você que lê os meus artigos e que gentilmente responde ao inquérito no final. Acredite que o melhor que posso ter é conhecer a sua opinião. Sempre disse a todos os que conheço, que mais vale uma má opinião do que não ter nenhuma. Sabia que o número de pessoas que acedem ao site comparado com a quantidade de pessoas que responde ao inquérito não passou nunca de 8%. Se você é uma das pessoas que responde, MUITO OBRIGADO por me deixar conhecer a sua

Quer conhecer cinco dicas para conquistar novos clientes?

Conquistar novos clientes é sem dúvida nenhuma a parte mais difícil de todo o processo de venda. Mais conhecida como prospeção, a arte de conquistar não depende somente da qualidade do produto ou serviço (é lógico que isso ajuda muito, mas não é o principal), é preciso ter arte e mestria para saber encontrar um novo cliente. O mercado está cada vez mais saturado de empresas a fazerem exatamente a mesma coisa que a sua. A qualidade do produto ou serviço da concorrência é igual (e por vezes superior) a sua. Se é assim, então a pergunta a fazer é:

Tenho três coisas para lhe dizer. Quer saber o que?

Na passada sexta-feira entrevistei uma pessoa que vai entrar na próxima semana para a minha equipa de vendas. Depois de sair da sala estive durante um tempo a pensar como vou rapidamente conseguir que ela esteja integrada e a vender em pleno. Parece que, por vezes, há uma conjugação de coisas boas a acontecer em simultâneo. Digo isso porque ao ler as várias informações que recebo relativas a vendas, por um instante parei para ler algo que realmente me atraiu e que agora quero partilhar convosco. Provavelmente este será o artigo mais pequeno que alguma vez escrevi, mas com base

Já fez o seu plano estratégico para o próximo ano?

No próximo dia 23 de Setembro às 03h29m inicia o Outono no hemisfério norte. O que tem isso com as vendas? Nada e Tudo! Nada porque não venho falar de meteorologia. Tudo, porque a partir do final de Setembro, em muitas empresas, é altura de avançar com o delinear do Planeamento Estratégico para o próximo ano. Ok, agora pensa que isso não tem nenhuma relação direta consigo. Certo. Mas e você? Já começou a fazer os seu planeamento para o próximo ano? Eu já tenho as linhas diretivas do meu plano criadas e em breve vou apresentar isso a minha

Parte 1 – Reconhece algumas das asneiras que cometeu até agora?

Estamos em Setembro. Faltam menos de 115 dias para o fim do ano, você começa a ser apertado pelo seu chefe ou patrão para correr atrás do prejuízo e dar o tudo por tudo nesta reta final de ano, e é ai que você começa a pensar e a questionar: “Como vou cumprir as minhas metas até o final do ano?” ou então “Caramba, será que vai ser este ano que vou conseguir atingir a quota de venda e de angariação de novos clientes?” ou ainda: “Porque que os meus clientes não querem comprar o meu produto ou serviço?” e

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