Não pense que isso é um motim. Não estou a motivar nenhuma revolução interna, mas uma coisa é certa, uma grande parte dos comerciais durante a sua existência numa equipa comercial, pensa se deverá ou não confiar nos conselhos dados pelo seu Director Comercial. Não vale a pena disfarçar, este é um problema que todas as empresas, na sua existência, têm de enfrentar.

Como disse, não estou a promover um motim e confiar nos conselhos do seu director Comercial deve ser, a princípio, uma excelente regra a ser seguida. Mas não significa que, tal qual uma avestruz deva meter a cabeça na areia, e seguir religiosamente o que ele (ou ela) lhe diz. Uma fórmula importante para ser bem sucedido e combinar os conselhos que recebe com uma boa “pitada” da sua própria experiência e conhecimento, antes de tomar alguma acção. Também é importante saber envolver o seu Director Comercial nos seus planos e pensamentos, antes mesmo de pedir os seus conselhos. Isso poderá ser a combinação perfeita do melhor dos dois mundos. Questões e problemas estão sempre a surgir quando se trabalha numa equipa de vendas, assim nunca tenha medo de procurar a opinião do seu Director Comercial sobre as suas ideias, antes de avançar.

Na sua carreira de vendedor, irá encontrar Directores Comerciais que chegará a conclusão, que não deve seguir os seus conselhos. Poderá tentar uma abordagem de mudar de departamento, ou mesmo de empresa, mas deixo um aviso, não faça parte do problema, seja o motivador da solução. Quero dizer explicitamente que deve ser você a ajudar a mudar esta situação. Como? Podem ser várias formas, mas de certeza irá encontrar a que melhor solução para a sua carreira. Lembre-se que um mal Director Comercial terá influência no seu moral, na sua atitude e no seu desempenho. Mal desempenho, significa impacto negativo nos seus números, nos seus rendimentos e no seu futuro na empresa. Saiba proteger-se.

Enquanto a maioria dos Directores Comerciais fazem um excelente trabalho com a sua equipa, não pense que não existem maus profissionais. Você conheceu-os, e como de certeza, já se deparou com algum no seu percurso profissional não vai deixar que isso lhe afecte.

Estes profissionais existem em qualquer tipo de empresa, das mini-micro-empresas as multinacionais, e o que vemos é o Director Comercial simplesmente sabotar por completo todo o departamento com os seus péssimos conselhos. Independentemente de quando isso acontecer na sua vida, acredite que o ditado que diz: “Trabalhar para pobre, é pedir esmola para dois!” é muito verdadeiro quando trabalhamos para um mal chefe. Se ele for incompetente e não sabe como vender, você faz parte da equipa de vendedores incompetentes.

Para terminar, você necessita de confiar no seu Director Comercial principalmente se ele for a garantia do seu (e da empresa) sucesso a longo prazo. Não desperdice o conhecimento que ele poder aportar ao seu quando tenha uma necessidade. Agora se você não confia no seu Director Comercial, é altura de começar a procurar um novo emprego ou então mudar de funções dentro da actual empresa.

Pense nisso e sucesso.

Devo confiar nos conselhos do meu Director Comercial?

Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

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