Não deixe os seus potenciais clientes apodrecerem

Não deixe os seus potenciais clientes apodrecerem

Quero hoje falar do mau hábito que todos os empresários adoptam ao deixar as propostas aos seus potenciais clientes “apodrecerem” no seu funil de vendas.
Não vou falar de rácios ou de número de propostas ganhas versus perdidas. Quero falar daquelas propostas que ficam a marinar no funil de vendas e, quando se lembra, vai ver o que aconteceu com ela, e ai, já apodreceu.

7 dicas para uma reunião de vendas de sucesso

7 dicas para uma reunião de vendas de sucesso

Eu sei que muito se escreveu (eu mesmo já escrevi) sobre os erros a evitar quando está sentado a frente de um potencial cliente, mas nem sempre é possível obter boas dicas sobre como lidar com um potencial cliente e conseguir obter o resultado pretendido. Portanto, é importante agir com entusiasmo e com a atitude certa para optimizar as suas hipóteses de obter sucesso.

Ideias de marketing para empreendedores

Ideias de marketing para empreendedores

Ideias de marketing para empreendedores
Todos aqueles que estão a trabalhar no seu próprio negócio são obrigados a gastar imenso tempo a tentar encontrar as melhores ferramentas para divulgar o seu negócio e conseguir angariar os primeiros (ou novos) clientes. Isso é um facto incontestável, pois se quer ganhar clientes, deve estar de forma consistente a “vender” o seu negócio.

15 dicas poderosas para o sucesso

15 dicas poderosas para o sucesso

Um dos grandes problemas para quem está a iniciar o seu negócio e ter (ou pelo menos acreditar) certeza que o negócio vai crescer e ter sucesso. Se o seu negócio passou (ou está a passar) por um crise de arranque ou de crescimento, então conhece (na primeira pessoa) os desafios que são apresentados às pequenas empresas.
É quando as vendas caem drasticamente, a concorrência o trata de forma impiedosa e o fluxo de caixa é (quase) inexistente, que, como empresário, deve estar pronto para lidar com estas adversidades.

A diferença entre conversar e falar

A diferença entre conversar e falar

A primeira vista até poderá pensar que não existe uma diferença obvia entre conversar e falar. Na verdade, as duas coisas servem para expressar verbalmente alguma coisa. Porém a primeira (conversar) permitirá aumentar e melhorar a sua performance profissional (e pessoal). No caso da segunda (falar) é, na minha opinião, o acto quando alguém abre a boca e dispara uma quantidade de palavras sem se preocupar com quem está a interagir.