Não é minha intenção estar a falar de política ou de qualquer candidato. Gostava sim, de fazer uma comparação (quase real) com o que acontece com as pessoas que estão ligadas às vendas e prospecção de clientes.
É tudo uma questão de preparação
6 Idiotices que os empreendedores pensam… e não deviam
Ser empresário não é brincadeira de criança. É preciso ganhar muito calo, sofrer muitos revezes, bater com a cara na porta, receber muitos “não” e ter uma capacidade de automotivação muito elevada. É normal que em algumas fases do processo sinta que está a dar tudo errado e sinta que os caminhos que percorre só têm espinhos.
As crenças que todos empresário tem de eliminar
Era muito bom vivermos num mundo onde a concorrência não existisse. Aliás, a concorrência é a coisa mais chata que existe no mundo. Certo? Não, Errado. É por culpa dela que temos de ser melhores no que fazemos, todos os dias.
Ideias para se aproximar mais dos seus clientes
Os seus clientes querem lidar com alguém verdadeiro, que não venda “banha-da-cobra”, nem conversa fiada nas reuniões e que seja um parceiro de negócio válido. Para isso, precisa ser autêntico nas suas atitudes e verdadeiro na intenção de ajudar os seus clientes.
Coaching é Luxo ou Necessidade?
Se nunca experimentou o Coaching, então sugiro fortemente que encontre um pouco de espaço no seu orçamento para contratar um Coach. Essa decisão pode mudar a sua vida de muitas maneiras que não pode sequer imaginar.
Como vencer os 3 dilemas das vendas
Independentemente de ser o dono do seu negócio ou ser um vendedor a trabalhar para uma empresa, há sempre questões que devem ser ultrapassadas para conseguir fechar mais negócios.
15 questões para avaliar a capacidade de vender
Existem habilidades específicas que, no meu entender, todo empresário deve ter para promover o crescimento do seu negócio. Habilidades como empatia, escuta ativa, confiança, questionar e assimilar o feedback recebido dos clientes são exemplos de aptidões de um empresário de sucesso.
Não deixe os seus potenciais clientes apodrecerem
Quero hoje falar do mau hábito que todos os empresários adoptam ao deixar as propostas aos seus potenciais clientes “apodrecerem” no seu funil de vendas.
Não vou falar de rácios ou de número de propostas ganhas versus perdidas. Quero falar daquelas propostas que ficam a marinar no funil de vendas e, quando se lembra, vai ver o que aconteceu com ela, e ai, já apodreceu.
As 10 características do empreendedor de sucesso
Muitos são aqueles que pensam que todos os que enveredam por ter o seu próprio negócio, ou são loucos ou então arriscam numa situação de incerteza e vão “se dar mal”.
Oito elementos fundamentais para o sucesso
Os elementos abaixo são difíceis, duros, complexos e ao mesmo tempo fáceis, simples e cristalinos.
Eles existem a milhares e milhares de anos, mas só funcionam com quem tem a atitude certa.