Há uma canção dos Deolinda chamada “Movimento Perpétuo Associativo” que adoro a letra e dizem:
Agora sim, damos a volta a isto!
Agora sim, há pernas para andar!
Agora sim, eu sinto o optimismo!
Agora sim, eu sinto o optimismo!
Vamos em frente, ninguém nos vai parar!
….
-Agora não, que é hora do almoço…
-Agora não, que é hora do jantar…
-Agora não, que eu acho que não posso…
-Amanhã vou trabalhar…
….
Agora sim, temos a força toda!
Agora sim, há fé neste querer!
Agora sim, só vejo gente boa!
Vamos em frente e havemos de vencer!
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-Agora não, que me dói a barriga…
-Agora não, dizem que vai chover…
-Agora não, que joga o Benfica…
e eu tenho mais que fazer…
….
Agora sim, cantamos com vontade!
Agora sim, eu sinto a união!
Agora sim, já ouço a liberdade!
Vamos em frente, e é esta a direcção!
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-Agora não, que falta um impresso…
-Agora não, que o meu pai não quer…
-Agora não, que há engarrafamentos…
-Vão sem mim, que eu vou lá ter…
….
Por que quis começar o artigo com esta canção?
Para exemplificar que, por vezes, queremos ir em frente, queremos ser bem-sucedidos, trabalhar para o sucesso da empresa, porém, as circunstancias e os hábitos destroem completamente a possibilidade de se avançar.
E por que é assim?
Por sermos animais de hábitos. Alguns positivos, mas na maioria das vezes, são negativos e só atrapalham.
Então como ter hábitos positivos?
Praticando muito e criando uma metodologia de controle para validar se está a ser bem-sucedido e a atingir os resultados pretendidos. São diversos os hábitos que pode criar na sua actividade empresarial.
Um dos melhores hábitos a desenvolver é reservar um momento, todas as semanas, para reunir-se com o seu melhor e mais importante cliente, ou seja, consigo mesmo.
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Durante essa reunião consigo próprio, planeie e estabeleça metas para a sua semana, leia artigos (como este) que permitem melhorar as suas habilidades e se organizar. Ficará espantado ao validar o quanto pode crescer e melhorar com este simples hábito de investir em si próprio, 30 minutos por semana.
Qual a metodologia de controle que devo aplicar?
A forma mais directa para responder a esta questão é: “Aquela que permita ter resultados palpáveis e efectivos.” Eis algumas perguntas que trabalho com os meus clientes de Coaching:
– Que metodologias e processos podem ajudá-lo a evidenciar os seus resultados?
– Quais as principais acções que precisa trabalhar para ter sucesso e conseguir mais vendas?
– Qual a forma como conhece novos clientes? Por introduções? A fazer chamadas frias? Marcações de reuniões? Fazendo apresentações em eventos e workshops?
– Qual é a sua taxa de conversão nas leads geradas?
– Quantas chamadas se transformam em reuniões?
– Quantas reuniões se transformam em proposta comercial?
Ter uma metodologia de controle da actividade, permite encontrar as lacunas e fazer as coisas necessárias para as corrigir.
O que ganho em controlar o resultado das minhas acções comerciais?
Resultado é igual a dinheiro a entrar e é muito importante haver novas vendas em qualquer empresa. Resultados são a prova concreta, e relevante, para ganhar um novo cliente.
Gerir uma empresa e uma actividade comercial não é uma corrida de 100 metros em direção à meta – é uma maratona longa e sinuosa. Aproveite o processo! Irá ganhar clientes e perderá outros por motivos justos e injustos.
Isso é tudo parte de ter um negócio e a metodologia de controle irá ajudar a encontrar e mitigar os erros.
Conclusão final
Se depois de ler este artigo quer conhecer como o Coaching pode agir de forma positiva na sua vida e na sua empresa, o primeiro passo e clicar no link para ter a sua Sessão Experimental de Coaching.
Coaching não é para quem precisa. É para quem quer ser melhor!
Muito obrigado por ler o meu artigo.
Pense nisso!
