Diz-me os seus hábitos e digo como terá sucesso

Há uma canção dos Deolinda chamada “Movimento Perpétuo Associativo” que adoro a letra e dizem:

Agora sim, damos a volta a isto!
Agora sim, há pernas para andar!
Agora sim, eu sinto o optimismo!
Agora sim, eu sinto o optimismo!
Vamos em frente, ninguém nos vai parar!

….
-Agora não, que é hora do almoço…
-Agora não, que é hora do jantar…
-Agora não, que eu acho que não posso…
-Amanhã vou trabalhar…
….
Agora sim, temos a força toda!
Agora sim, há fé neste querer!
Agora sim, só vejo gente boa!
Vamos em frente e havemos de vencer!

….
-Agora não, que me dói a barriga…
-Agora não, dizem que vai chover…
-Agora não, que joga o Benfica…
e eu tenho mais que fazer…
….
Agora sim, cantamos com vontade!
Agora sim, eu sinto a união!
Agora sim, já ouço a liberdade!
Vamos em frente, e é esta a direcção!

….
-Agora não, que falta um impresso…
-Agora não, que o meu pai não quer…
-Agora não, que há engarrafamentos…
-Vão sem mim, que eu vou lá ter…
….

Por que quis começar o artigo com esta canção?

Para exemplificar que, por vezes, queremos ir em frente, queremos ser bem-sucedidos, trabalhar para o sucesso da empresa, porém, as circunstancias e os hábitos destroem completamente a possibilidade de se avançar.

E por que é assim?

Por sermos animais de hábitos. Alguns positivos, mas na maioria das vezes, são negativos e só atrapalham.

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Então como ter hábitos positivos?

Praticando muito e criando uma metodologia de controle para validar se está a ser bem-sucedido e a atingir os resultados pretendidos. São diversos os hábitos que pode criar na sua actividade empresarial.

Um dos melhores hábitos a desenvolver é reservar um momento, todas as semanas, para reunir-se com o seu melhor e mais importante cliente, ou seja, consigo mesmo.

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Durante essa reunião consigo próprio, planeie e estabeleça metas para a sua semana, leia artigos (como este) que permitem melhorar as suas habilidades e se organizar. Ficará espantado ao validar o quanto pode crescer e melhorar com este simples hábito de investir em si próprio, 30 minutos por semana.

Qual a metodologia de controle que devo aplicar?

A forma mais directa para responder a esta questão é: “Aquela que permita ter resultados palpáveis e efectivos.” Eis algumas perguntas que trabalho com os meus clientes de :

– Que metodologias e processos podem ajudá-lo a evidenciar os seus resultados?

– Quais as principais acções que precisa trabalhar para ter sucesso e conseguir mais vendas?

– Qual a forma como conhece novos clientes? Por introduções? A fazer chamadas frias? Marcações de reuniões? Fazendo apresentações em eventos e workshops?

– Qual é a sua taxa de conversão nas leads geradas?

– Quantas chamadas se transformam em reuniões?

– Quantas reuniões se transformam em proposta comercial?

Ter uma metodologia de controle da actividade, permite encontrar as lacunas e fazer as coisas necessárias para as corrigir.

O que ganho em controlar o resultado das minhas acções comerciais?

Resultado é igual a dinheiro a entrar e é muito importante haver novas vendas em qualquer empresa. Resultados são a prova concreta, e relevante, para ganhar um novo cliente.

Gerir uma empresa e uma actividade comercial não é uma corrida de 100 metros em direção à meta – é uma maratona longa e sinuosa. Aproveite o processo! Irá ganhar clientes e perderá outros por motivos justos e injustos.

Isso é tudo parte de ter um negócio e a metodologia de controle irá ajudar a encontrar e mitigar os erros.

Conclusão final

Se depois de ler este artigo quer conhecer como o Coaching pode agir de forma positiva na sua vida e na sua empresa, o primeiro passo e clicar no link para ter a sua Sessão Experimental de Coaching.

Coaching não é para quem precisa. É para quem quer ser melhor!

Muito obrigado por ler o meu artigo.

Pense nisso!

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Wilques Erlacher

ACC Coach Credenciado pela ICF. Especializado em Coach de Desenvolvimento & Transformacional e Director de Vendas na Saphety (empresa do Grupo Sonae). Há mais de 20 anos que trabalho em funções relacionadas com Marketing, Vendas Corporativas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Clientes, Formação, Mentoria e Consultoria em Vendas. Fui Presidente da Direcção na OV-APPV Associação Portuguesa dos Profissionais de Vendas e trabalhei na Petrogal (actualmente Galp Energia), na Agência Reuters Portugal, na Bull Portuguesa, na Novis Telecom e Mainroad (grupo Sonaecom). Sou keynote speaker, formador e mentor de equipas de vendas, desenvolvi e pratico a metodologia "Venda Melhor – A Fórmula que muda a forma de ser". Trabalho como Coach no desenvolvimento de profissionais em clientes empresarias em Portugal, Colômbia, Brasil, Espanha, França, Itália, Quénia e Cazaquistão. Acredito que há um potencial a ser trabalhado em cada um dos meus clientes, de forma única. O meu lema é “Coaching: It’s all about execution!” Quer falar comigo sobre como ser melhor profissional? email: we@wilqueserlacher.com Skype: w.erlacher telefone: +351 932 558 558

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