Vinha esta semana a conversar no carro com a minha mulher e ela comentava que já não tem paciência para estar a despender tempo a entrar numa loja para procurar algo que queira. Primeiro pesquisa na net, vê as avaliações, compara preços e procura o local mais próximo e acessível para ir comprar.
As vantagens de ter o seu próprio negócio.
É uma realidade que todo empreendedor sonha com a teoria do oceano azul, onde está cheio de clientes desejosos para comprar e livres de concorrentes.
Felizmente, os empreendedores que avançam com o seu próprio negócio não precisam acreditar que vão mudar o mundo para melhorar a vida das pessoas.
Imagine o seguinte cenário: tem um jardim com muitas plantas, flores e arvores mas durante 6 meses esquece de regar. Acha que ao fim deste tempo ainda existirá alguma planta viva? Assim é a relação da prospecção de clientes para o seu negócio. Se pensa que tem o melhor produto ou serviço e que isso é suficiente para as pessoas virem a correr comprar pois é a “última bolacha do pacote”, está completamente enganado.
enho certeza que é possível conseguir muito mais, e poupar muitas dores de crescimento, fazendo menos em vários aspectos. Então aqui está para si empreendedor excessivamente ambicioso, excessivamente enérgico e excessivamente excessivo uma lista de ideias onde fazer menos irá ajudar a conseguir muito mais a médio e longo prazo.
Uma das coisas que venho observando nos meus clientes de Coaching é o facto de, no início do processo, reclamarem que tentam várias abordagens para que o negócio prospere mas nada dá certo. Na realidade o que acontece é que estão presos a processos que leram na internet e já foram muito usados por outros e que já não funcionam.
Diz-me os seus hábitos e digo como terá sucesso
Há uma canção dos Deolinda chamada “Movimento Perpétuo Associativo” que adoro a letra e dizem:
Agora sim, damos a volta a isto!
Agora sim, há pernas para andar!
Agora sim, eu sinto o optimismo!
Vamos em frente, ninguém nos vai parar!
Estatísticas demonstram que a fidelidade do cliente a marcas e empresas muda conforme os ventos sopram. Mesmo marcas tão poderosas como a Apple tem vindo a perder clientes, veja esta noticia sobre a diminuição das vendas em 15%.
A combinação destes dois temas (ser empresário e ter sucesso) é, na minha opinião o par mais desejado por todos. Porém só alguns poucos conseguem efectivamente atingir o sucesso e menos ainda conseguem se manter neste grupo.
Muito trabalho a criar uma solução, poucos clientes interessados em pagar, muita gente a tentar oferecer-lhe serviços e dicas milagrosas que vão dar o impulso que falta ao seu negócio (desde que compre o manual que eles prescrevem), etc, etc.
Este artigo de hoje é direcionado a todos os que, corajosamente, avançaram para a criação do seu próprio emprego. Os primeiros dias, semanas e, até, meses podem ser aterrador devido a incerteza sobre como agir na conquista dos primeiros clientes e conseguir ser pago pelo que fornece. Assim sendo, trago um pequeno guia prático de sobrevivência aos primeiros meses do seu negócio.
A primeira vista até poderá pensar que não existe uma diferença obvia entre conversar e falar. Na verdade, as duas coisas servem para expressar verbalmente alguma coisa. Porém a primeira (conversar) permitirá aumentar e melhorar a sua performance profissional (e pessoal). No caso da segunda (falar) é, na minha opinião, o acto quando alguém abre a boca e dispara uma quantidade de palavras sem se preocupar com quem está a interagir.